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自己在家怎么做跨境電商( 二 )

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相信我，如果你無法掌握你的資金的流動，哪怕你一直在賺錢，你也會把他們都花出去 。
二.賺錢模式
到后來我們才學到一個道理，如果你不知道你憑什么賺錢，那么你當初怎么賺到那些錢，你就會以怎么樣的方式全部還給市場
做一個成熟的市場，從來就不存在一夜暴富的事情 。你可以短期賺到一些快錢，但你無法長期持續地賺快錢 。
在開始賺錢之前，一定要問自己，你的賺錢模式是什么？
不同的模式，會衍生出不同的戰略，執行方案，目標都是不一樣的
很多人看到一個賺錢的生意，羨慕別人如何如何地賺錢，賺了多少多少錢啦 。就覺得我也要馬上地動手去做 。
往往不顧三七二十一就草草地把他們的錢投入這個生意 。
在他們虧空之后，他們往往義憤填膺地說：他騙了我 ，這個生意簡直糟糕透了，我就不該聽信他的餿主意！
思考一下，這個項目適合你嗎？
每個項目都有各自獨特的特點，就像上面所說，有各自的入門門檻和技術門檻 。
有些要求有海外倉，涉及代理，多賬號，規避平臺檢索，郵件營銷 。又是一個全新而龐大的知識庫
既沒有技術，也沒有足夠的條件 。就像我當時，連shopify上面的基礎設置都不會，無腦插圖打字都要搞半天，Facebook被封號就心態爆炸 。那么至少現在，這個項目是不適合你的 。
如果打算賺快錢，那么就不適合做長線的生意模式 。如果打算長線賺錢，那么快錢所采用的方式和策略就不適合你 。
我當初做 drop shipping也是因為可以快速地賺快錢，也是最簡單，最快速和穩妥的 。（雖然還是虧了）
但是很多人，他們沒有計劃，沒有賺錢的思路，甚至他們壓根不展開調查，與其說他們來做生意，不如說他們來這里展開一場豪賭 。
如果是這樣的話，他們應該去拉斯維加斯，或者在夢里用20塊贏3700W 。
三.市場分析
很多人認為去分析分析市場是一件很理論甚至是很抽象的事情 。
但是，當你開始去選品，找客戶，銷售的時候，你就不覺得了 。如果你試圖應付式地通過走流程來完成你的市場分析，你將深刻地領悟到虧損是如何發生的 。
一般你需要知道以下的概念， 產品選擇 ，市場營銷 ，核心資源
1）產品的選擇
前面我們說過，賺快錢的模式和賺長期的錢有區別的 。
賺快錢目的在于能夠快速地獲取現金流，賺錢的邏輯在于市場的短期的供求變化以及信息差 。快錢一般來源于時尚的新奇的產品 。
一般熱門的，新奇的，時尚的產品會在市場上迅速廣泛地傳播，迅速為大眾所知，因此短時間內能夠制造大量的需求，但是一般只持續幾個月到一年，在這段時間差內，可以獲取大量的快錢 。
長線的賺錢模式目的在于創造一個可持續，高沉淀，具有先發優勢的生意 。一般前期會投入大量精力和金錢去拓展市場，去獲取曝光，積累用戶，塑造口碑，打造品牌 。以達到在一定規模的市場獲取可持續的利潤
所以盡可能確定自己的模式，進而確定自己的市場
所以，一般快錢趨向于紅海市場
當時我的選擇是規模較大，且足夠垂直細分的紅海市場，比如飾品中的天然原石 。
2）市場營銷
在整個環節當中，這個環節至關重要，因為你需要把你的產品賣出去 。
因此，你必須考慮如何推廣營銷的問題 。
很多人擁有不錯的產品，客戶中也有不錯的認知度 。
但是他們卻從來沒有思考過
如果，你不想虧錢的話，那么還是好好地想想吧 。
記??！不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可執行的營銷方案
3）核心優勢
說詳細點，就是你賣貨的優勢 。
賺快錢的人依靠市場的供需信息差，但是信息差別人也可以掌握 。
或許你在賺錢，但是如果你不知道你憑什么賺錢那你可能就很危險了 。
很多人憑借平臺的流量，憑借社交平臺的廣告費，憑借紅人的推廣 。
無論什么產品都是同一套路 。
就像當時我在做時就感覺十分吃力和焦慮，怕找不到紅人，又怕廣告費增加，廣告不理想 。
做亞馬遜時，平臺給你流量，又不得不接受各種平臺的約束和管制，高傭金，限制流量，同行的惡意競爭，惡意抹黑 。
這時候，積累用戶，做品牌的優勢就顯現出來了
憑借著流量優勢和品牌優勢，在新品出現時就不僅僅依靠平臺做推廣 。
因此盡量把用戶掌握在自己的手中，就不會處處受制于人 。

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