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銷售拓展訓練個人心得體會 戶外銷售個人心得體會( 八 )

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二、實習內容我在五龍大酒店做電話銷售的工作 ， 通過培訓及親身實踐學習熟悉業務 。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規章制度及產品 ， 之后對我們進行基本的培訓 ， 主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓 。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售 ， 以及電話銷售時所需要的一系列技巧 。
三、實習收獲與體會：
在這短短的一個月里 ， 雖然我的銷售成績不是很好 ， 但卻也收獲很多 ， 感觸很深 ， 主要有以下幾個方面：
(一)提高技巧 ， 領悟精髓
1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的 ， 而不是通過面談 ， 此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同 。與他相對用的就是行銷人員 ， 行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單 。
2.人們重點強調的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關系的過程 。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任 ， 人們經常會講 ， 他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意 ， 因此信任就是電話銷售的基礎 。
3.最后還有一個重要概念：客戶需求 ?？蛻舻男枨笥袃煞N：個人需求和商業需求 ， 這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售 ， 不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業需求 ， 還要能把握到客戶的個人需求 。
4.之后經理給我們講解了公司的一些基本情況以及產品的基本概況 。包括公司的優勢等等 。最后 ， 他給我們講解了一些電話銷售的主要流程 。在培訓之后 ， 負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練 ， 讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題 ， 我也深深體會到工作和上學的不同 。
(二)自我激勵 ， 充滿激情
通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的 ， 這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力 ， 鍛煉了我們的口才 。
在一個月的實習當中 ， 我接待了很多客戶 ， 也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧 。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術 。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則 ， 那就是顧客就是上帝 ， 無論顧客多么刁鉆 ， 要求多高 ， 都要盡量滿足顧客 。
在進行一段時間的電話銷售工作后 ， 我發現自己遇到了一個小問題 ， 比如 ， 打電話的效率不高 ， 不能按期完成要打的電話目標 ， 還有就是 ， 有時候連續打了好幾個電話 ， 對方不是空號 ， 就是直接拒絕你 ， 要是碰上一個態度比較惡劣的人 ， 可能還沒說上一句話 ， 就被對方給回絕了 ， 那個時候我的心情會是非常糟 ， 情緒也很低落 ， 這樣的情況 ， 很多同事都碰到過 。后來 ， 我想出了解決問題的辦法 ， 每打十幾個電話后 ， 我都要停下來 ， 調整一下自己的心情 ， 如果碰上情緒低落的時候 ， 會盡量激勵自己 ， 這樣才能繼續以飽滿的熱情進行工作 。
(三)調整心態 ， 從容應戰
在營銷業務領域 ， 尤其是銷售推銷領域 ， 很多人都期望通過電話的方式來成交業務 。電話銷售成為了他們的重要銷售方式 。在電話銷售的過程同時也營銷了自己 。要營銷好自己 ， 當然離不開要調整和塑造自己的良好心態 。其中三個方面的心態是比較重要的 ， 至少這三個心態能為我們帶來福氣!
1.第一種心態：融入的心態 。也就是說 ， 只有共同努力 ， 互相幫助 ， 大家才會一起發展 。你踩我我踩你 ， 必然每況愈下 。例如 ， 在打電話的時候總是想：沒有關系 ， 你不買我的產品 ， 自然有人買 。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員 。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心 。為什么不這樣想：一定要讓他買呵 ， 有了我的產品 ， 我的客戶就會增加好多效益 。他不買其實損失太大了 ， 因為商場如戰場 ， 別人有了而我的客戶卻沒有 ， 損失會有多大啊?我一定要勸他買 ， 一定不達目的死不罷休 ， 他要是不買 ， 我就找他們的主管領導 ， 主管領導不管還有他老婆 ， 不行還有丈母娘??有了這個心態我們才能感染人同你合作 ， 這就是融入的心 。

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