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體育收藏卡行業研究 手機卡批發多少錢一張( 六 )

生活百科棒球


2.1.2 競爭格局：頭部三足鼎立，Fanatics 強勢入局
版權決定了經營領域，對球星卡發行商至關重要 。體育賽事聯盟的 IP 授權具有壟斷和排他性，是發行公 司構筑競爭力的關鍵 。此外，高昂的 IP 成本和獨家授權費用，亦使得頭部球星卡廠商擁有其他小廠商難以建立 的版權優勢 。與頭部廠商相比，其他中小球星卡廠商在版權數量和球星卡銷量等方面均有較明顯的差距 。球星 卡公司 Topps 披露，其收入中約 30%流向版權方，而其 2021Q1 集換卡業務增加的 25.8 百萬美元成本中的約 40%為版權費用 。
版權可來自與體育聯盟的壟斷性協議和繞開聯盟與體育球星直接簽署的協議 。
在體育聯盟壟斷協議方面，上游頭部公司瓜分了主要體育賽事聯盟的版權 。Panini 目前仍獨占 NBA、NBPA、 NFL、NFLPA、UFL、Nascar、英超以及 2018 年俄羅斯世界杯版權；Upper Deck 同 NHL 及 NHLPA 就球星卡 版權獨家合作達成多年續簽協議；2021 年 Fanatics 以疾風驟雨之勢迅速拿下 NBA、NBPA、MLB、MLBPA、 NFLPA 未來的版權；而老牌巨頭 Topps 在 2022 年被 Fanatics 收購，理論上這也代表著 Topps 的 MLB 版權不但 能夠延續，且還將得到 NBA 和 NFL 球星卡版權 。


與球星直接簽署方面，受限于制造商巨頭的壟斷，一些體育明星開始繞開聯盟直接與球星簽署協議，Upper Deck 將這種模式發揮到極致 。在 Fanatics 入局之前，Upper Deck 在聯盟版權方面弱于其他兩大巨頭，但其卻與 體育巨星邁克爾·喬丹、老虎·伍茲、勒布朗·詹姆斯、本·西蒙斯等簽有獨家協議 。這種模式與 Upper Deck 專注于高端卡的制作有著密不可分的關系 。
除了體育版權，各大巨頭也引進了影視，文娛等其他領域的版權 。Panini 擁有迪士尼、夢工廠和華納兄弟 旗下 IP 版權，還與奈史密斯籃球名人堂和職業橄欖球名人堂建立了獨家合作伙伴關系；Topps 也涉足了媒體娛 樂業務與數字卡領域，其推出的《星球大戰》系列數字卡片全球矚目 。Upper Deck 則與漫威、迪士尼等文娛 IP 公司達成合作 。
2.2 中游：評級公司和交易平臺成熟，海內外新力量來勢洶洶
2.2.1 提供體育收藏卡市場價值，助力二級市場繁榮
（1）商業模式
球星卡評級公司的收入主要由訂單量和客單價兩大因素驅動 。PSA 的母公司 Collector’s Universe（股票代 碼：CLCT）曾是評級機構中唯一一家上市公司，在 2020 年末通過私有化邀約退市，但從其已披露的財務數據 可以窺見評級公司的收入模式 。從評級業務年收入來看，2016 年之后 PSA 的評級業務年收入與增長率均逐年增 加 。但從單卡平均收入來看，盡管單卡平均收入逐年增加，其增長率卻有較大波動 。從二者的增長率比較來看，自 2018 年開始，年收入的增長率可達平均單卡增長率的 3 倍，說明近些年評級機構的收入增長主要來自訂單量 的增長 。


（2）競爭格局
球星卡行業的中游主要由評級機構構成 。由于球星卡評級不涉及版權壟斷，該細分行業目前形成的格局是： 海外方面，PSA、BGS、SGC 三大巨頭鼎足而立，新生力量 CSG 和 HGA 虎視眈眈，都計劃借助計算機來標準 化卡片品相分析與評級服務；國內方面，隨著球星卡在國內市場的壯大，以公博為代表的國內球星卡評級機構 也逐漸在國內評級市場占據一席之地，但目前還沒有得到國際上的認可 。
2.2.2 電子交易平臺：綜合電商平臺 eBay 獨占鰲頭，各大單一球星卡平臺持續發力
（1）商業模式
現有的球星卡交易平臺分為綜合類電商平臺和單一球星卡交易平臺，據估算，全球二手交易平臺的規模高 達 100 億美元 。在商業模式上，除了按比例收取服務費外，綜合類電商平臺和單一球星卡交易平臺略有不同 。
具體來看，eBay 是球星卡交易最多的網站，是玩家首選線上交易渠道，也是國內卡迷進行球星卡交易的價 格參考，且美國各大卡店老板、經銷商都會在 eBay 開設賬號 。但作為中間商，eBay 只為交易雙方提供一個進 行拍賣的平臺，沒有任何存貨 。這也意味著 eBay 對運營資本的要求可以降到最低限度，能使公司投入資金的回 報率保持在較高的水平 。
單一球星卡交易平臺模式各有不同 。COMC 的經營模式有別于其他平臺，它采用寄售制模式，即所有賣家 需要把卡寄給 COMC，由 COMC 負責卡片上架售賣，待卡片售出后 COMC 負責卡片寄送發貨及后續事宜 。
在收入模式上，與股票交易所類似，球星卡交易平臺的主要營收來自服務費 。綜合電商方面，例如 eBay，向每筆拍賣收取刊登費，費用從 0.25 至 800 元美金不等；此外，再向每筆已成交的拍賣再收取一筆成交費，在 成交價的 7~13%不等 。而單一球星卡電商方面，StarStock 將從每張球星卡的交易中收取 5%的服務費，目前該 平臺上交易的球星卡總張數超 60 萬 。

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