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體育收藏卡行業研究 手機卡批發多少錢一張( 五 )

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傳統球星卡發行商 Panini 和 Topps 也都基于實物球星卡的設計思路，推出了自己的 NFT 數字球星卡 。2020 年初，Panini 開始發售 NFT 球星卡，截至 2022 年 1 月，Panini America 的 NFT 球星卡銷售額已經超過 2400 萬 美元 。2021 年 4 月，Topps 發行首個 MLB NFT 球星卡系列，進軍數字收藏品領域 。（報告來源：未來智庫）
二、行業：上游中游頭部廠商領跑，新玩家或重塑行業格局體育收藏卡在國外已形成完整、成熟、龐大的產業鏈，可大致分為上游授權商和制造/發行商，中游評級機 構和交易平臺，下游體育收藏卡迷、收藏者、投資機構等消費者 。授權商擁有賽事聯盟、球星個人版權的授權，通過與下游企業簽訂版權合約賺取利潤，是整個行業鏈中 IP 的發源地 。從整個產業鏈上看，體育收藏卡發行商 從體育聯盟及球星個人獲得 IP 版權，依據授權 IP 制作、發行體育收藏卡，再通過多樣的渠道觸達一級消費者，形成一級市場 。其次，由于消費者不同的購買目的（收藏用、投資用等），部分用戶會產生再次交易卡片的需求，二級交易市場應運而生 。此外，評級機構的出現，為卡片市場價值提供第三方參考，提升體育收藏卡的金融資 產屬性，增大了體育收藏卡市場的流動性，完善二級市場 。


2.1 上游：Panini、Topps、Upper Deck 鼎足而立，各有專注領域
體育收藏卡產業鏈的上游由體育收藏卡版權方及發行商構成，從一級市場的整體價值鏈看，內容 IP 環節 和卡片的制作發行環節處于產業鏈的價值高地 。當前發行商行業頭部公司格局正在重構，老牌龍頭公司—— Panini、Topps、Upper Deck 專注領域不同，但商業模式趨同；Fanatics 則以全新商業模式入局 。
具體來看，在 Fanatics 入局之前，Panini 已穩坐行業龍頭寶座超十年，獨占 NBA、NBPA、NFL、NFLPA、 UFL、Nascar、足球世界杯等 IP 版權，在三大發行商中居于首位 。Topps 在棒球卡領域一度占據統治地位，在 足球卡領域則擁有英超等賽事聯盟版權 。隨著 Fanatics 的收購，Topps 將獲得更多的籃球卡版權，或將在籃球卡 市場有所突破 。Upper Deck 專注高端卡領域，率先發行高端卡、認證簽名卡、限量卡和比賽實物卡，這些產品 元素成為 21 世紀以來整個體育卡行業的主流 。除了與體育聯盟簽署獨家協議，Upper Deck 也非常注重直接與球星本人簽署協議以爭奪稀有版權 。三大發行商都已經進入 NFT 體育收藏卡領域 。
2.1.1 商業模式：體育收藏卡業務類似泡泡瑪特模式，其他領域業務并行
（1）球星卡業務
發行公司需要首先取得體育聯盟或球星本人的 IP 授權，然后根據球星所處的職業階段和取得的成就，設計 針對不同目標市場的系列球星卡產品 。
實物球星卡的模式和泡泡瑪特相似，具有盲盒和賭博性質，玩家可以從中獲取較大的利潤 。一級市場現有 多種銷售渠道和模式，包括零售渠道、整盒出售和電商渠道等 。在疫情催化和線上消費滲透率提升的作用下，電商渠道占比逐漸提升；銷售模式方面，主要包括單卡交易、拍賣交易、拼團交易等 。多元化的銷售渠道及模 式或有效降低球星卡參與門檻，擴展球星卡玩家群體 。
對 NFT 球星卡來說，發行方式則更為多樣 。三大發行商都推出了自己的 NFT 球星卡網站或 App，用戶可 以在其中完成球星卡的購買、收藏、拍賣和二次交易等行為，搭建起完整的閉環 。NFT 卡片的時效性很強，可 在體育賽事里程碑和重大時刻之后的次日提供相關收藏品 。NFT 球星卡的商業模式與實體卡略有不同，如 Panini 的 NFT 球星卡以拍賣形式上市，以美元而非數字貨幣進行結算 。Topps 推出的 NFT 球星卡交互式 App 則支持數 字貨幣支付 。
（2）其他業務
除了球星卡業務，幾大巨頭也在其他領域進行了業務擴展 。
Panini 除了各類體育卡和貼紙業務外，還通過經營收藏品和出版業務的子公司生產書籍、漫畫、雜志及其 他物品，同時也銷售第三方產品 。而其旗下的數字業務公司 Panini Digital 則是一家足球數據信息公司，主要服 務于各大代理商、球隊、媒體和視頻游戲廠商，通過提供內容產品和銷售數據產生收入 。
Topps 在被邁克爾·艾斯納并購后開始將球星卡的商業模式復制到媒體娛樂業務中，并推出 Garbage Pail Kids、 Wacky Packages 等娛樂卡牌產品 。而隨著數字化趨勢的興起，Topps 從 2012 年開始涉足數字卡領域，其發布的 《星球大戰》數字卡應用程序 Star Wars Card Trader 極受歡迎 。數字卡無須郵寄，免去了中間商的介入 。同時，Topps 還有很大一部分收入來自于其糖果業務 。

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