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分享一個淘寶月入5萬的思路和實操

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今天我也分享一個還算
適合多數人的路子，一個淘寶月入5萬的思路和實操 。
一 思路
對上班族而言，自己的年收入是可預見的，基本由固定工資 + 提成 + 年終獎構成 。正因為
工資的可預見性，所以才焦慮到做副業、創業 。
如果我們在淘寶（或天貓）平臺賣貨，想要做到月利潤5萬、年入60萬的目標，能不能像上
班工資一樣，做個可預見的分解？
每個產品賺10元，年賣6萬件就可以達到這個目標 。
每個產品賺1000元，年賣600件也可以達到這個目標 。

一年賣6萬件貨，剔除退貨率，平均日銷為180件起 。這個日銷規模需要配套的是一個運營
團隊+ 一個備貨庫存，一單凈賺10元售價小幾十快 。你可以想象一下一個網銷保溫杯團隊
的日常 。
每個產品賺1000，月賣50件就有5萬月利潤 。算上退貨率，實際一天賣2件便可以 。
能選擇一單賺1000的生意，為何還要苦哈哈的去賣保溫杯？
這話，對，也不對 。思路不一定要分出優劣，只有適合不適合自己 。對于大部分人，日銷2
件，意味著少而準的客戶服務、少而精的流量推廣，甚至只要一個人就能干完所有，適合
起步 。而年賣6萬件意味著更廣闊的市場、更高的天花板，適合有經驗的團隊 。

所以對于大多數人，我們今天聊的是日發2單的生意 。
思路決定行動方向 。
沒有高額的定價，自然不可能產生高額的利潤 。一個單品要產生1000元利潤，實物商品的
銷售價格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虛擬品、服務等不列在此），如果只是從
價格的維度來選品，自然是該單品售價越高越好 。
但話說回來，如果以價格來劃分市場，售價越高市場則越小 。普通的一個木椅，幾十幾百
塊，淘寶上有海量的這樣客戶，但東陽的紅木椅售價則要幾千幾萬，市場一下子小很多很
多 。所以，選的這個市場，我們的目標是起碼能做到月銷50件，如果現在第一名的同行都
無法做到月實銷50件，后來者自然也不太能做到（沒必要在初期去挑戰市場規律） 。
不過高毛利又相對大的市場也是有的，比如：治療打鼾的呼吸機 。這種均價五六千的產
品，單品利潤1000算是少的，但這個市場有知名品牌，第一名的月銷還近千 。競爭有一些

激烈 。
所以我們選的市場，不能小也不能大 。如果一定要有個數值模型，可以參考為：
1）篩選2000以上銷售價的產品，一般選擇在2000-5000之間 。
2）行業第一的真實月銷，下限約200件（一般補單率在70%-90%），至于上限根據自己的
運營能力和資金體量來決定，普通人適合表面月銷量500件以內的市場 。
【分享一個淘寶月入5萬的思路和實操】 3）綜合評估這個市場有沒有品牌效應，如果第一名和第二名差距很大，有可能是個陷阱 。
4）必備條件：大件產品，供應鏈一定要支持一件代發、支持退換貨，任何要事先囤貨的
品，都不適合 。
這個選品模型是個大概方向，實操過程中并不是完美的，參數都是綜合調整 。我舉一些自
己看過的品，范圍很廣、稀奇古怪，拒絕的原因也很個人喜好：
電動沖浪板：市場極小
隔空爆脂儀：繳智商稅不想做
制氧器：競爭太大
除塵霧炮機：找不到好的供應鏈
美眼儀：毛利低
激光雕刻機：地域壟斷及市場競爭激烈
削面機器人：……
成功的品現在不方便分享，但我沒做的品，不代表不能做 。從上面的例子中，我們的選品
偏向于機、儀，這只是萬千選品方向中的一種，也容易受局限，望圈友更多交流 。
如果你還是不知道選品如何切入，淘寶網首頁有個網站導航，導航中有個主題市場，可以
挨個看 。
三 運營
在這種極小的市場中，我們運營的目標應該是沖著第一第二名去的 。淘系的運營分引流、
轉化和復購 。復購是二次轉化，是已經成功的后話，在此不聊 。
我們先聊轉化 。因為我們選擇的市場是小而高，競爭對手沒幾家，客單價又相對高，客戶
大概率會貨比三家，所以轉化的法寶就四個字：相對優勢 。
拆解一下三方面：
1）價格低一點點：同等功能或質量的東西，跟同行打價格戰，或者增加贈品等打亂消費者
的價格體系對比 。這一招，你會同行也容易會 。
2）產品好一點點：設計更靚 或 功能更多 或 功能更實用，在產品上下功夫 。這個在選品階

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