按照阿里巴巴集團副總裁湯興的說法 ， 淘寶直播本質上還是電商 ， 電商的邏輯不是產生流量 ， 而是消耗 ， 消耗了就要有流量來源 。
或者簡單來說 ， 流量為王下聚合了國人龐大消費欲望的淘寶 ， 將流量放入直播這個當下最熱門的渠道之中 ， 讓流量消耗變成實實在在的消費 。
于是流量為王與渠道為王 ， 就形成了新商業時代的一個消費閉環 ， 引流通渠澆灌商業之花 。
然而 ， 公理只是假定的正確 ， 未必就一定是真的正解 。
至少 ， 在直播作為一個新渠道 ， 成為流量必然入口和消費的出口這一點上 ， 其實是本末倒置了 。
換言之 ， 這是流量平臺集中所有流量來營造出的直播帶貨盛宴 ， 用來刺激在其他渠道如硬廣、軟文上已經審美疲勞的消費者們的一次陽謀 。
2022年的雙十一 ， 薇婭消失 ， 李佳琦戰力似乎還在 ， 卻不再炫目 ， 董宇輝、向太們各自為戰 ， 惹人注目 ， 但不再有商業奇跡 。
隨著直播帶貨的坍塌 ， 其結果不過是新商業時代將切換到另一個渠道作為賽道 ， 去找尋流量轉換率的新爆點而已 。
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霍爾果斯 ， 從來都不是有效邏輯
【超頂流的網紅主播李佳琦現狀 李佳琦最新事件】直播帶貨 ， 只是一個趁手的工具 ， 在它沒變成燙手山芋之前 。
而薇婭、李佳琦乃至此前的一系列翻車 ， 都在說明這個工具之所以趁手 ， 其實是各種“霍爾果斯”造成漏洞下的假象 。
霍爾果斯現象曾經是文娛領域一景 。
2010年 ， 新疆西部邊陲小鎮霍爾果斯在政策紅利的背景下 ， 為文娛產業發展提供多項優惠 。其中最著名的是實行“五免五減半”的稅收政策 ， 即入駐企業均可享受所得稅五年內免征、五年后減半的優惠 。
有此政策吸引 ， 在鼎盛時期 ， 霍爾果斯曾有超過數千家影視傳媒公司前來注冊 。
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然而 ， 2018年1月起 ， 霍爾果斯政策開始逐步收緊 。
當年6月開始 ， 當地出現影視公司“注銷潮” 。
根據天眼查APP數據 ， 到當年10月 ， 與霍爾果斯相關的企業中有2298家企業狀態已經顯示為“注銷” 。
值得注意的是 ， 在這個時段內 ， 恰恰是所謂國內影視娛樂業爆發式發展和如范冰冰之流明星通過偷逃稅款而身家暴增的時代 。
影視業的紅利 ， 部分來自稅收上的寬松或漏洞 ， 而當下同在文娛領域的直播網紅們 ， 其發家和翻船 ， 不過是又一次復刻式上演 。
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直播帶貨的最大誘惑是什么？
本身應該是主播以自己親身體驗和測試 ， 來為自己認可的產品進行實測式的推廣 ， 即陌生人社交格局下的口碑營銷 。
其最大的顛覆 ， 也就在于過去傳播速度慢 ， 在熟人、半熟人中流動的口碑營銷 ， 被網絡直播加速 ， 形成比廣告更有滲透力、比測評圖文更有親和力的一種推廣模式 ， 也由此可以成為新商業時代的趁手工具 。
然而 ， 最終的迭代卻讓曾經是口紅測評大師的李佳琦在更廣泛的美妝領域帶貨而超范圍營業之時 ， 在產品的認知上的淺薄 ， 只能依靠“全網最低價”來彌補消費者心智中的遺憾 。
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最終 ， 直播帶貨變成了一場全網最低價的叫賣比拼 ， 且流量高度集中于極個別頂流、超頂流網紅身上 ， 其通過偷逃稅款、超高坑位費、抽成費等一系列涸澤而漁且違規的行為去達成的所謂最低價的可能 。
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