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5個值得學習的營銷案例分析 營銷策略有哪些內容

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一個80后的服裝店老板有三家連鎖店，苦苦經營5年，每天工作超過12小時，月銷售額僅僅才10W元，是什么策略讓他業績整整反了20倍？
以下是服裝店成功經營的關鍵：
1. 重新包裝，設計魚餌吸引更多客源進店
實體店經營的六大利潤指標中的一個就是客流，在成交率一定的情況下，你接觸的客戶越多，表明你可能成交的客戶就越多 。
客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的一個問題，據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等（坐著等待客戶自己上門） 。要么就是學習一下競爭對手或者是旁邊的店鋪，在店門口貼廣告：什么8折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費 。

5個值得學習的營銷案例分析 營銷策略有哪些內容

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5個值得學習的營銷案例分析 營銷策略有哪些內容

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這家服裝店做的第一個事情也很簡單，用自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是他們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量非常過硬；
并且除了在宣傳單上打造爆款外，還在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚（客戶）能上鉤（到店） 。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值68元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活動 。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾 。
重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、微信等聯系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日后跟進追銷 。
有問會問成本怎么計算，關于怎么設計魚餌，以后給大家詳細介紹，只要來了你就有賺，不來你等于沒有任何損失 。
但是真正的收益，是在后面，我們的收割機才剛開始運作，請看第二個技巧 。
2、提高客單價，進行搭配追銷
只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品，對不對？
所以，要訓練店員隨時能夠進行追銷的能力，舉個例子，假設有一款名牌西服的爆款，原價2 千多，我們通過關系渠道拿下來，噴血價格580元/套 。
當客人買單的時候，就會緊接著對他進行追銷：x先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價 380元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受 6 折優惠，只剩下5件了，X哥，您看是不是一起也把它拿了？根據他們的介紹，有30%以上的客戶會作出反應，這樣立馬給他們帶來了30%的營業額增長 。
可是，追銷還沒結束 。
就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：x哥，一看你就是一位非常非常注重形象的老板，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，您要不要看下 。
這樣是不是還是有一部分客戶被轉化，
可是，銷售并沒結束啊，好戲在后頭 。
3、利用魚餌禮品鎖定客戶
就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你12雙襪子，每雙襪子原價格68元，完全免費 。
這個時候，客戶往往會興奮的說：真的？
我們就會說：是的沒錯，12雙，每雙68元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們沒有這么多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯系方式留下來，每月到貨了，我們會短信通知你過來取 。
于是，大部分的客戶聯系方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服 。
所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復上門消費，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什么要送？
于是，還有另一個策略，在禮品無法確?？蛻糁貜蜕祥T消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略 。
4、 利用客戶的得失人性，設計返利卡，來鎖定客戶
很多店都在使用老把戲：開什么會員卡、積分卡之類的，我們把他改進了，我們叫返利卡，就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有5%的返例，比如客戶消費 500塊，他卡里面就會返利25塊，這25塊可以當現金使用 。
而且，客戶每次消費后，我們都會卡上的余額用個標簽貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有，可以去消費 。

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