在對中國市場進行了廣泛的調查之后，伊萊克斯又進行了深人細致地分析 。伊萊克斯認為，雖然當前競爭非常激烈，市場已經飽和，但市場也已經趨向成熟，消費者的需求已經趨向多元化，追求更具特色的功能、更為卓越的品質和更優質的服務成為時尚 。目前的生產廠商雖然也在開發新功能產品和提高服務質量方面做了許多工作，如海爾在抗菌方面，容聲、新飛在節能環保、除臭方面，美菱在保鮮方面等各自開發出領先的產品，服務質量也有很大改善，但離消費者的需求還有很大的差距，還有 場很大的改善空間，這就代表著機會 。于是，伊萊克斯選擇了“靜音”作為進入千家萬戶的切入點，選擇發達地區重點城市的較高收入家庭作為目標消費群體 。
準確的市場選點和市場定位使伊萊克斯順利地進入了中國市場 。選定了突破口，營銷成為成功的最后一步 。營銷中伊萊克斯采取了非常務實的態度，始終貫徹既定的目標，一方面謙虛地學習自己的主要競爭對手–海爾營銷對中國市場消費文化的理解;另一方面作為競爭者，針對海爾的全面開花，伊萊克斯始終堅持自己的目標，注重實效 。
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伊萊克斯的成功是明顯的，1998 年，其冰箱在中國的銷售量已排名第五 。短短的兩年時間,從一個極不適合的時候進入到一個新的市場，進而取得巨大的成功，這不能不說是一個奇跡 。從伊萊克斯的成功中我們可以看到:市場變化莫測，任何時候都蘊含著無限的商機，只要你細心地去研究發掘，就可以發現許多機會 。結合自己的實際制定切實可行的目標和策略，并以務實的態度去貫徹和執行，那么，成功就不會太遠 。市場永遠沒有遲到者 。
市場競爭的法則雖殘酷卻公平:它不以早到、晚到分勝負 。它的圭臬是智謀和策略 。伊萊克斯的服務新概念是對其親情化營銷策略的最好詮釋 。
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