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商業地產門店推廣的4大策略 商業房地產推廣怎么做

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商業房地產推廣怎么做(商業地產門店推廣的4大策略)，小編帶你了解更多信息 。
常常有朋友來問我，什么是運營服務？我總是告訴他們，幫助你的租戶來提升，幫助你的租戶來成長 。只有這樣，他們才不會拋棄你的商場，并與你一同成長 。
當然，此處的幫助并非是金錢上的幫助，而是實實在在從業績提升上的幫助，這種幫助包含了方方面面，從拓客到推廣，從銷售到售后 。商業地產的甲乙雙方休戚與共，應當是相互成就而非相互壓榨 。
所以，在此介紹一下商業地產中，如何幫助租戶去提升業績，如何去做好推廣 。本文可供商業地產項目及中小型零售門店進行參照使用，僅供參考 。
一、對租戶門店目標客戶的客群界定
從產品受眾上定性，選擇最終招徠的客群，通常零售品類上可適應的客群比較廣泛 。從客體消費特征來看，學生群體、年輕客群、家庭客群是具有購買力、消費能力、推廣接受能力較強的客群，應當優先關注并使之認同產品與品牌 。同時，由于品牌門店所在各處地域位置不同，市場環境不同，物業形態也不同，所能吸引的客群比重也會有所不同，因此具體的門店需根據自身的內外部條件，框定本門店的主要客群，以此制定與客群相匹配的門店宣傳推廣策略 。
二、門店目標客戶的商圈范圍
界定常規的零售類門店目標客戶的基本商圈范圍劃分為
（一）購物中心客群
1、門店所處購物中心商場的顧客（流動客群）
2、門店所處購物中心商場的工作人員（固定客群）
（二）商圈客群
1、從門店經過的顧客群體（流動客群）
2、門店所處商圈范圍的顧客群體（流動客群）
3、到達門店可能性較大的周邊商圈范圍的顧客群體（流動客群）
4、所處商圈與到達的可能性較大的商圈范圍內的工作人員（固定客群）
（三）門店輻射區域客群
根據地域的遠近，交通的到達性、生活習慣等因素，界定門店輻射地域范圍，包括：
1、居住人群：住宅社區、公寓居住人群（固定客群）
2、商務人群：辦公寫字樓、酒店租住辦公、公寓租住辦公（固定客群）
3、工作人員：該范圍內的商店、市場、工廠等區域工作人員（固定客群）
4、團隊客戶：該范圍內的大型企業集團客戶（固定客群）
（四）城市年輕消費族
年輕人是快消零售的主要消費群體，此部分客群主要存在范圍有：
1、城市專業玩家集中的網絡論壇、城市大學生群體
2、年輕客群集中的網絡論壇：QQ、熱門玩樂論壇……
3、年輕客群集中的通訊平臺：動感地帶……
4、年輕客群集中的商家平臺：電影院、量販式KTV、健身館、俱樂部……
三、推廣目標集火與推廣
根據門店所處地域位置、商圈狀況與物業狀況，以其重要性高低順序詳細列出本門店目標客戶商圈范圍 。要針對門店定位的固定客群，由于其客體相對固定，重復宣傳推廣面臨的客體對象也可能是重復的，因此在持續推廣中要考慮到這因素，一定程度上可將其視為老客戶的維護與促進推廣行為，門店應在經營年度內有規劃、有頻率進行推廣 。針對門店定位的流動客群，正由于其客體的不固定性，導致重復宣傳推廣面對的客體對象都可能不相同，因此應主要視其為新客戶的拓展推廣行為，門店可根據新客戶拓展目標進行重復多次的推廣 。
（一）購物中心商場客群
來到購物中心的客群，是距離門店最近的客戶，是最容易、最便利、最有可能來店的客戶，也是最應該要把握與爭取的，但客群來到商場或許是目的性明確，或許是隨意逛街行為，未必就一定會想到進入門店，如何通過有效的信息傳遞渠道，主動的宣傳推廣，吸引更多商場隨意性顧客來到門店，是要充分考量的 。
1、門店對外廣告：在門店店面經過客流較多的視覺明顯處設置對外宣傳品，以較多吸攬隨意客戶，如：廣告燈箱、廣告立牌、電視墻、顯示屏等 。
2、商場外廣告：主要用于門店品牌形象宣傳以及大型企劃活動宣傳，如：商場外墻燈箱、外電視墻等 。
3、商場出入口廣告：主要用以起到門店指引作用，或盡可能吸引經過出入口的隨意客戶，如：廣告燈箱、廣告立牌、廣告橫幅、可取閱的宣傳廣告等 。
4、樓層廣告：對最大化吸引商場客流起到輔助作用，如：廣告吊旗、廣告燈箱、廣告橫幅、可取閱的宣傳廣告等 。
5、停車場廣告：專門針對駕車來商場的隨意客戶，如：廣告吊旗、廣告燈箱、廣告橫幅、可取閱的宣傳廣告等 。

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