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分享在網上找客戶的3種方法 如何在網上找客戶

生活百科

寫這篇文章算是過去一段時間的網絡獲客工作回顧 。時代總是在不斷的變化著，網絡技術加速了變化的速度 。如果非得用一句話總結，過去看到的和自己經歷感觸的話：不借助網絡企業可能餓不死，但是規模做不大 。
沒有人能夠逆趨勢操作成功的，網絡世界也一樣 。
上周接到了一個浙江麗水的客戶電話 。她在電話告訴我們，自己做面館的，產品很受歡迎，尤其是適合長三角地區群眾口味 。希望我們能夠幫助他們做面館加盟網絡推廣 。后來接觸的客戶多了，慢慢發現了一些有趣的現象 。一般來講，越是經濟發達地區企業越喜歡做網絡推廣，越是大企業越喜歡做網絡推廣 。有同事打趣的說：嗯，越有錢的越喜歡我們 。
其實據我們的觀察，越會借力發展的企業做得越好 。網絡技術本身是就是一個工具，由于它能夠爆發出強大的能力，因此前瞻性比較好的人越喜歡嘗試新工具，所以能夠占得先機 。
我講一個例子吧，聚力互聯最近在幫一家跨境電商培訓企業做推廣 。找到我們的時候，剛剛起步，根本沒法正式開班 。現在每個月2期初級班，1期中級班，1期高級班，生意做得風生水起 。
透過以上例子我想說，不要認為別人發展比你好，是因為人家起點高，而是人家懂得借力發展 。
企業該如何借助網絡進行網絡營銷推廣？
我們總是在強調一點，因地制宜，因人而異 。行業不同，企業規模不同，那么采用的網絡推廣策略也不一樣 。沒有一套網絡推廣方案通吃所有行業，但是有些基本的網絡機構是相似的 。
1、企業網絡大本營思維 。
不管你是做電商、還是現代服務、實體企業，都需要有一個官網 。這個就好比現實生活中永久住址，人家不管在哪里，有了住址就能快速找到你 。很多人特別做電商的，我有天貓店、京東、1688要什么網站，你要知道入駐第三方平臺，擁有是租房子經營，哪天規則改變了，或者封店鋪，你也就蒙圈了 。如果你有自己的官網，規則自己說了算 。
2、大搜索、電商渠道、全網營銷、廣告投放組成線上流量矩陣
【分享在網上找客戶的3種方法 如何在網上找客戶】這四個點基本涵蓋了網絡營銷推廣整個面 。如何運用他們拉動流量，制定高轉化率的流量漏斗模型是關鍵 。配合好相應的產品營銷策略，那么我們相信銷量比較客觀 。當然這里我們只是基于聚力互聯自身的經驗來談，不同團隊操作，效果有差異是正常 。
我們以“大搜索”為例子：在大搜里面，百度不得不提，盡管很多人對百度做外賣有點不解，不過搜索引擎的收入占據了百度營收半壁江山 。因此可以想象，每年500多億的搜索收入是有千萬個企業需求支撐的 。如果沒有效果，企業不可能持續這么多年的投入 。而且，現在百度經歷了多個負面事件之后，廣告投放審核嚴格多了 。
類似搜索這里需求特點是，客源精準、被動營銷 。什么意思，就是通過搜索找到企業的，基本需求是真實的 。被動營銷是別人主動找你，那么話語權在你那里 。不像廣告投放與電話銷售，做起來比較被動 。
3、做好文案
關于這個點，我只說一個案例 。昨天去客戶那里，正好他們業務做得最好的銷售員也在 。早有耳聞說他的業績比較好，因此要了他發的廣告文案給我看一下 。對比他們其他業務員，他的文案特點：簡潔有力，解除客戶擔憂 。所以也印證了大師克勞德一句話“好的廣告，看起來似乎完全是為消費者著想” 。所以我們再怎么強調文案的重要性都不為過 。
寫到這里，我不得不結束了，因為網絡營銷推廣是一門技術，也是一門科學，涉及的面很廣，很難在一篇文章把它面面俱到說透 。我們只能說，如果您企業有什么網絡推廣疑難問題，可以和我們溝通，喝茶聊天是不收費用的，呵呵 。我們更希望這篇文章作為一個引子，起到拋磚引玉，投石問路作用，如果對于您做企業有一些啟發，那我們就很滿意了 。因為現在每個行業競爭壓力確實很大，必須借助力量才能發展的更好 。
原創/聚力互聯，專注網絡獲客技術 。

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