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寫產品銷售策劃方案的16個步驟 產品銷售策劃方案該怎么寫

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后臺收到很多實體店主朋友們說，在做活動方案的時候感到比較迷茫，在這里為大家總結出了一套做活動方案的步驟?。?！完完全全的干貨喲~
第一點，我們要明確做活動的目的是什么！在我看來通過做活動收錢是最次要的一件事情 。在做活動的時候，我們應該要收人，收名，收渠道和收錢 。打一個比方，我們要收人是收多少個人？那么這多少個人，需要引流多少人到店，需要在哪些渠道里面可以引到這些人？再按照鎖課方案，去進行截流，那么這就是我們這個活動的目標 。
第二點：造勢，造勢分為以下幾個步驟首先：要師出有名
你要給到自己一個活動的理由，給到一個讓客戶買單的理由 。
其次：要借助綁架模型提高活動背書
比如：十周年店慶，你的企業在做這個活動時，要綁架一個信任背書比你強的企業或者是單位 。打一個比方，我們可以聯合殘聯、兒童基金會、或者是工商銀行等大的企業，去做我們店慶的品牌背書 。
例如：我們和殘聯進行合作，客戶每消費一千元，商家便拿出來一百捐給當地的殘聯，這個時候就相當于這個活動擁有殘聯的背書 。
最后：要有價值
價值就是客戶在看到你的廣告或者宣傳的時候，他會第一時間想到你 。打一個比方，一元吃烤魚或者是首付5萬打包一臺寶馬車外加一個車位，那么以這種廣告吸引客戶到店就是價值體現 。
第三點：回到商業原點，充分分析商業環境環境指的是你行業所處的商業環境，目的是你能解決同行不能解決的客戶痛點，或者是同行不愿意去做的事情 。
第四點：每個活動都需要進行換位思考要站到客戶的角度去看一下你的活動，是否能打動他們去心甘情愿的購買 。
第五點：詳細分析你的產品，進行產品分級爆品不是用來賺錢的，是用來與客戶發生關系的，普及品是用來賺取正常利潤的，而消耗品是讓我們和顧客產生粘性的 。
第六點：設計引流你要設計引流方案，在引流方案里面，我個人建議是加入免單制或抽獎制，這樣更能刺激客戶到店 。
小壹認為最為合適的就是用豐厚的獎品做引流，像是西餐廳可以推出進店消費，不限金額，即送價值199元的梅卡莊園干紅葡萄酒一瓶；美容院可以送價值189元電動潔面儀一臺 。這種引流產品其實可以用低至一折的價格買到，只需要注冊一個壹企幫的會員，即可享受平臺優惠價，還有超多大牌商品都可以在上面購買，同樣支持三包 。
第七點：尋找引流渠道引流渠道里面分為了海陸空三個層面，人海指會員相互之間的轉介紹，地推指借助團隊或第三方去進行推廣，最后再加上通過自媒體進行宣傳 。
引流一定要引到怦然心動，而不是像有些人把引流變成了截留的這種思維，這樣是不對的 。就是要讓客戶無法拒絕來到你店里面，你才能成功一半 。
第八點：截流環節的設定1. 放大價值，顧客買多少、充值儲值多少就送多少，這樣給顧客實實在在的優惠，才可以留得住顧客 。
像是顧客消費3000元即送3000元大禮包，讓利給顧客 。而這3000元禮包是實實在在的物品，是顧客實實在在想要的 。而實體店商家同樣也可以在壹企幫平臺上自行搭配禮包 。
2. 延長產業鏈，延伸我們的產品線和產業鏈，包括老板系統的打造
3. 娛樂屬性：加入抽獎或免單環節
店家同樣也可以通過壹企幫的平臺開展抽獎、以及幸運大轉盤的活動，并且在平臺上是免費的，不需要店家支付一分錢，都是免費為您提供 。
4. 分拆：前拆后拆
5. 補貼：可以做交叉補貼，當然有聯盟商家可以交叉補貼的話是更好的
說到這里，小壹不得不強烈推薦一下壹企幫了，壹企幫的異業聯盟模式，真的是在給實體商戶實實在在的優惠 。在這個平臺上，各行各業的實體店都可以互通，像是鮮花店的優惠券可以給婚紗店，而珠寶店的優惠券同樣也可以給鮮花店，大家在平臺上相互引流，只要通過平臺成功引流并消費，平臺即送商家傭金，商家推送的越多，傭金就會越多，之前營銷所花的費用，就完全可以通過異業聯盟做到免費營銷啦！
6. 剛需和極品指的是說贈品里面，要是相關聯的產品，是剛需產品，贈品要有價值不能太low，否則吸引力是不大的 。
像是買房即送家電，購置了新房，當然就需要家電了，如果，買房就送大型家電，就是給顧客剛需的產品，當然這些產品一定得是質量硬的大牌產品，給顧客實實在在的安心和保障，讓商家能安安心心做活動，顧客安安心心購買 。這樣的活動做出來才會有吸引力！

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