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線下門店的15種引流方法解析 店面引流推廣怎么做

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線下店有很多種，服裝店、餐廳、游樂場，還有建材店、家居館，等等，涉及各行各業 。門店的引流方法也有很多種，接下來我就跟大家分享15種比較常用而且有效的引流方法 。免費免費方式的核心就是
線下店有很多種，服裝店、餐廳、游樂場，還有建材店、家居館，等等，涉及各行各業 。門店的引流方法也有很多種，接下來我就跟大家分享15種比較常用而且有效的引流方法 。
免費
免費方式的核心就是用免費吸引眼球 。因為大多數人都有貪便宜的心理，但是這里的免費一定要注意一點，那就是一定要采用大家都認可的、有實際價值的東西 。你不能用大家都摸不清價值的東西，或者過于虛擬的東西，比如免費課程，免費活動資格 。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西 。
福利
福利跟免費是有區別的，免費是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播 。做福利模式的目的是什么?是篩選精準客戶，所以需要設置門檻，達到要求才有福利 。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣 。
買贈
贈品實實在在，同時還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會有相應的獎勵 。比如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會用這種方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領帶，等等 。贈這些東西，一來可以促進銷量，二來也可以讓客戶拼團從而引流 。這里也一定要注意，就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配，比如他買了西裝，你送襯衣、領帶，這就很配套，但如果你送個洗發水，或其他不相關的東西，那就會有問題 。
咨詢
免費咨詢是個由頭，目的是讓自己有更多的時間和客戶交流 。比如很多咨詢類、策劃類、培訓類公司，通常都會給客戶免費診斷的機會，客戶可以免費咨詢他們關于自己公司遇到的銷售問題、股權問題、資金問題、招商問題、招聘問題，等等，但其實這真的免費嗎?絕不是，免費只是個由頭，因為剛開始你與他不熟，那要怎樣才能深入交流?你要給他一個臺階下，給一個渠道、一個方式 。免費咨詢的話，大家就可以見面，就有機會進行深入交流，有機會促成銷售 。很多美容院經常干這個事，進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭，免費檢查身體、免費答疑解惑等 。
抵用
就是我們?？吹降默F金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉化成購買我們的消費人群 。第一個作用，到店客戶消費后，給予一定面額的現金抵用券，為了提升復購，捆綁式銷售 。同時它還有一個作用，就是用在其他場合，把那里的客流吸引到自己店里 。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關但又不是直接競爭者的門店，是一種非常實用的方法 。
精準定向
所謂精準定向方式就是根據定向的目標人群做促銷，它主要適合于二次跳轉 。什么意思呢?我舉個例子，比如我曾經服務過一個企業，它是做金融生意的，投資、基金、股票等，但是這些信息也是很私密的，如何找到目標客戶?不能亂打廣告，也沒辦法做微信群，要怎樣才能知道哪些家庭條件好、有資金有意愿玩股票?
【線下門店的15種引流方法解析 店面引流推廣怎么做】他是怎么辦的呢?為了做父母的生意，設置小孩子端口引流 。他設置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來這里的時候，可以免費玩游樂場，還送玩具，但是有個條件，那就是需要大人陪同 。這樣做，第一，能見到小孩父母;第二，可以收集家長信息 。小孩簡單玩了一下后，還可以贈送他一個很高端的禮品，如魔方、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長填個表，這個表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續交流，送些兒童教育課程之類的，然后就根據這個信息表來篩選目標客戶，并最終經過二次跳轉做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準定向 。這種在社群營銷里也很常見，很多時候你看一些群里，包括課程、促銷、海報引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因為這可能需要二次，甚至三次跳轉 。
招募
用招募志愿者的方式，轉化成用戶 。這種方式美容院、養生機構用得最多 。有一個做減肥的美容院，為了引流，就在小區做了個巨幅廣，在整個小區招募減肥志愿者，如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金，能減多少就給多少獎勵，有點像《西虹市首富》里的做法 。招募志愿者，第一，為門店打了廣告;第二，有些肥胖的人愿意來咨詢，就有了第一手資料;第三，經過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會成為你的客戶 。所以，招募方式也是一種非常適合社區店的方式 。

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