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線下門店的15種引流方法解析 店面引流推廣怎么做( 二 )

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抽獎
聯合商城等機構做抽獎，導流到自己店 。很多商場里都有這種情況，買完東西出來憑小票到門店抽獎，說心里話這種方式沒什么新意，在這里只是作為一種補充，個人建議抽獎方式不要作為主打，因為沒有什么太大的效果和吸引力 。
拼團
兩人、三人、多人、家庭等方式拼團 。這里這里我就講個例子，很多寫字樓下面都會有小餐廳，普遍都會面臨一個問題:中午吃飯人多忙不過來，到了晚上寫字樓里的上班族都回家了，店里就門可羅雀，怎么辦?店老板就做拼團模式，比如店里有4個人坐的桌子、8個人坐的桌子，只要坐滿，就有拼團優惠價，就能用很低的價格吃到大餐，比如八菜一湯，人均只要25塊甚至15塊，你自己來拼來湊，這樣的模式無形中提升了來店客流 。很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經常做類似的拼團，一起拼團買個西瓜、買50斤一箱的橘子，等等 。這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用，效果很不錯，特別是小餐廳拼團吃飯，晚上人少的時候，拼團拼桌可以設置兩人、三人、五人等不同套餐 。
套餐
套餐方式與拼團有點類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務套餐 。這里專門舉個例子，有些實體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號，為什么?因為一個人消費通常是比較難的，消費額不會太高，但假如所有人一起消費的話，就很容易達到 。所以店家會把積分的檔次分開設置好，而且會故意抬高標準，比如你一個人每月最多消費1000積分，那我就故意設置成達到1500或者2500積分時送大禮包、禮品 。這個時候，客戶為了得到大的禮品，要么增加消費額，但是個人消費又是有限的，那他就很可能會多找來幾個人湊單 。
團體共用單一賬號，我也有類似的經歷，有家餐廳，基本上我每個月的消費額都能達到6萬多元，就是因為整個公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多，還因此成了VIP會員，有禮品有優惠還有榮譽感，搞年會還被請過去參加活動，平時經理還會經常來拜訪 。
節假日、生日引流
這是很傳統的方式，如中秋節、國慶節，還有“雙11”，等等，不同的節假日需要你不斷地去做活動 。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動，雖說不至于很感動，但至少有個觸動，至少有個黏性 。你想想，一年365天，每天都會有人過生日對不對?只要你的運營人員勤快一點，在節假日、生日時多給客戶發點信息告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統，沒法形成爆發式的增長 。
打造與眾不同的方式
要脫穎而出就要打造與眾不同的方式 。比如我們看到很多餐廳，周一剁椒魚頭1元、周二酸菜魚1元、周三小炒肉1元、周四紅燒肉1元……分不同的日子用不同的特價菜引流，這種方式餐廳用得最多 。還有很多種理由，比如今天姓周的打8折、明天姓張的打8折，本周處女座打7折、下周天秤座打7折……
除了菜品、姓氏、星座，還可以分地域，比如今天江西的打3折、明天廣東的打5折……只要你去磨去想，讓人感覺你與眾不同就行 。一來是有噱頭，二來能實際促銷，三是能讓你與眾不同、脫穎而出 。我之前見到一家烤魚店就很有意思，門口寫了:今天老板娘生日，所有進來給老板娘送祝福說生日快樂的人，啤酒隨便喝!結果當場爆滿，很多人排隊送祝福 。
游戲過關
很多兒童用品店會使用這類方式 。比如我就幫一家兒童用品店設置過一個投飛鏢的方式 。在店門口設置投飛鏢的道具，旁邊有一堆產品，單價基本都在20元以上，只要買了其中任何一款產品，都有一次投飛鏢的機會，買單的時候讓小孩來投，投中幾環就減免幾元 。這就造成什么樣的結果?小孩子拼命想去投!于是就想方設法地喊自己的爸媽來買玩具、衣物之類的，結果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊，等著玩飛鏢!沒投中或者不滿意就再買產品，排隊繼續投，這個活動做了半個月，每天都有很多人排隊 。這種游戲過關的方式最適合兒童用品，因為小孩子最喜歡玩，也最愿意參與 。
眾籌模式
這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經常做，比如你給我1萬塊錢就可以成為店里的股東，月度消費有優惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我1萬塊錢，這就跟會員卡模式有點類似，也是門店引流的一種方式 。
找托兒排隊
這種模式大家也經常見到，就是門口找一堆人排長隊 。這也是一種引流的方式，只是這種方式有點偏，門店產品本身做得好也是可行的，如果產品不行千萬別做 。個人不建議這么做，需慎重 。

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