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分享11種營銷的技巧 你知道的營銷手段有哪些

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本文作者想與你分享11個人性使然的營銷技法，它們具有普適性，可以靈活的運用在營銷、運營、文案等各個方面 。enjoy~多年前，傳奇營銷人、巨人網絡集團董事長史玉柱說過一句話，我印象深

本文作者想與你分享11個人性使然的營銷技法，它們具有普適性，可以靈活的運用在營銷、運營、文案等各個方面 。enjoy~
多年前，傳奇營銷人、巨人網絡集團董事長史玉柱說過一句話，我印象深刻：
營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了 。
有經驗的營銷人很少會為了策劃而策劃、為了創意而創意，他們總是擅長在消費者身上找到突破口，然后再作用于消費者 。
當所有的一切都在快速變化的時候，人性總是存在 。對于消費者心理的洞察總是能幫助他們攻破難題，推動營銷的成功 。
這篇文章，老賊想與你分享11個人性使然的營銷技法，它們具有普適性，可以靈活的運用在營銷、運營、文案等各個方面 。
1. 社會證明總是有用當人們對于自己某個行動不太確定時候，通常會了解周圍其他人是怎么做的，以此作為自己的行動參考 。
人們天生就傾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使這個行為是社會所不允許的也愿意 。我們會改變自己的行為，以便與大多數的人站在同一陣線 。
你要告訴消費者，和他類似的人，都在做這個事使用這個產品，這樣他就很可能也去搶著做 。
比如：客戶現場證明、客戶視頻、客戶音頻、客戶證言 、網頁評論截圖、客戶手寫信等等 。
最好是能夠為潛在客戶創造一個真實的場景感受，讓現有客戶有機會提供最有力的證言給潛在客戶，如：研討會、客戶答謝會、組織各種主題活動等 。
比如現在很多培訓機構會定期做一些成果匯報活動，現場會有老學員的表演和致辭，一方面是老客戶維護，另一方面也讓潛在顧客能現場感受 。
并且，提供客戶見證的人跟目標人群越相似，說服力就越強 。最好是能讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴 。
2. 太多選擇未必就好當消費者面對過多的選項時，可能會覺得決策過程讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本 。
因為選項過多就會產生很大負擔，要花更多時間去思考在這么多的選項中，哪一個才是自己想要的，我們會一個個去分析，一個個進行對比，這中間又得消耗大量的腦細胞 。
每個人都想做最明智的選擇，慢慢地，選擇帶來的各種焦慮感、不快感甚至超過購物本身的快感 。
最終，想著想著，你的決策力和興趣就下降了，選擇放棄的可能性就上升了，干脆不買了，煩 。
國外有一個經典的果醬實驗，實驗者向消費者提供試吃機會 。實驗分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，而且是低于市場價格 。
結果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買 。
原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數量 。
24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給消費者增加了最終決策成本，選擇起來很難，太費腦筋了，最后干脆放棄了購買 。
3. 消費者眼里的折中選項這還是一個選擇問題，在面對眾多的選項后，為了避免大腦的勞累，一般我們會最后選擇折中選項 。
也就是我們會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ”跟“可負擔的最高成本 ” 之間的選項 。
比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的 。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等價格的 。
而這里也就是敲黑板的地方：當選項不是很多的時候，消費者總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項 。
蘋果在發售定價為349美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的？
他們同時推出了價格區間下至349美元上至17000美元的38個不同版本的產品 。這個17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個定價看上去“實惠”了不少 。
4. 注意，免費也要要強調價值如果你想為某一項服務或產品提供贈品，用來促進轉化 。
如果你想用免費營銷的方法，來為產品或服務提供大量的流量 。
我想你肯定能吸引到大家，老賊只有一個建議，就是不管是贈品還是免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到 。

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