1. 首頁 > 生活百科 > >

分享11種營銷的技巧 你知道的營銷手段有哪些( 二 )

生活百科


一定不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是——看到了它的價值 。
還有，不要輕易用“免費”二字，只是免費太顯浪費了 。比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多 。
如果這樣呢？“你不用花一分錢，就可以體驗原價 1888 元的掃地機器人 ” 。
5. 越是利用恐懼做營銷越要科學恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起 。
但是很多人做恐懼營銷的時候，經常會犯一些錯誤：

  • 當營造恐懼感時，卻未告知明確的解決方案 。
  • 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己 。
  • 有恐懼敢也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現，最終用戶知難而退 。
  • 總是喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害 。
  • 恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜 。比如你說現在的年青人沒有夢想了，而解決方案是要騎小黃車，這也就太扯了 。
對于恐懼營銷，之前看過一個“保護動機理論”，里面就有一個科學的恐懼訴求設計方法：
  • 威脅嚴重性(吸引注意)——該威脅如果真的發生，到底有多嚴重？
  • 威脅易遭受性(引發恐懼)——該威脅發生的可能性高不高？僅僅嚴重還是不行，需要說明很有可能發生，這才會激發人們恐懼感 。
  • 反應效能(合理方案)——你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果消費者認為你的方案并不能消除威脅，那就是一場空 。
  • 自我效能(易實施性)——這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果消費者覺得很難被執行，那他們也會直接放棄 。
這樣，一個完整的恐懼營銷設計就做完了，而且相對更加科學 。
6. 門口的一小步策略過高的目標往往會讓人放棄，只要先設定一個低難度的目標，當達成此目標之后，完成最終目標才有可能 。
心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功 。
相反，人們卻樂于接受較小的易完成的要求，在實現了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求 。
而這就是所謂的登門檻效應，老賊可以肯定的說，每個人應該都受到過登門檻效應的影響！
在營銷里，消費者一般都是很難直接接受你最后的目標的，這往往需要他們大量的成本，包括金錢成本、形象成本、信任成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等等 。
我們需要目標人群慢慢地登門檻，先設定一個他們欣然接受的門檻，然后他們走出第一步，一旦他們接受并產生興趣或滿意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求 。比如：
  • 給消費者送體驗裝或免費體驗產品；
  • 賣課程，可以先交1元錢聽課，覺得不錯再購買;
  • 購買商品可以分期付款；
  • 要用戶付錢很難，不過和他聊聊天很容易；
  • 賣產品很難，先關注公眾號就容易多了；
  • 下載APP有難度，先體驗小程序就簡單很多 。
  • ……
再比如高級點的：
  • 你對我的產品不感興趣，我先給你講創業故事；
  • 你還不想買我的手機，那這樣，我們先聊聊情懷讓你接受；
  • 充值10000就可以獲得最高權益，充值100也可享有優惠；
  • 原價or打5折？但是你轉發10個好友才能享受5折；
  • 買家具好難決策？要不你先來宜家在床上睡一覺；
  • 你不喜歡廣告不喜歡銷售？那我和你做朋友吧 。
  • ……
這樣的案例太多了，可以說是無處不在，本質上都是讓用戶先跨出第一步，登上門檻 。
7. 給用戶貼上標簽給用戶貼上標簽是什么意思呢？
這個在線下銷售用得特別多，比如說：“你是一個好爸爸”、“聽說干您這行的都很有錢”、“您對家人一定特別好”……這些都是貼標簽 。
然后人們就很有可能按照這個標簽去要求自己，以便達到一致性 。
貼標簽即是將某個特質、態度、信念、習慣等貼到某個人身上，然后對這個人做出一個與該標簽一致的要求 。
結果，他也會表現得與標簽一致 。你說他是“一個非常誠信的人”，結果他確實變得非常誠信了 。
8. 主動亮出你的缺點，也可以創造效益我們在指出產品的一個輕微缺點的時候，可以創造出一種認知，讓大眾覺得這個公司這個產品是值得信任的 。

推薦閱讀