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創業歷程及感悟,黃崢創業歷程( 三 )

生活百科創業


很多年后，嚴俊波經常跟別人說的一句話是：“你最喜歡的地方，和你覺得最適合你發展的地方，就是對于你來說最好的地方 ?！痹谒劾?，這個地方的種種特質，甚至包括氣候，能不能讓人從心底產生感情，都是很重要的因素 。當選對一個地方的時候，未來就會改變 。
臨危受命，起死回生
離開涼山州后，嚴俊波做了幾年采購員，穿梭于好幾個城市 ?！昂芏鄦挝黄刚埼?，經常同時擔任好幾個單位的業務員 ?！眹揽〔ㄕf他在采購方面很有天分，因為對行業的敏感性強，別人做不到的事情他一去就能做到 ?！爱敃r很多物資采購不到，單位的老領導老采購員出去三四次都拿不下來的業務，我出去一趟就能搞定 ?！彼目诓挪⒉怀錾?，而是依靠正確的方法和技巧，在采購行業里獨樹一幟 。幾年后，業內人士給他取了個綽號：嚴采購 。
“在重返涼山州研發雞精之前，我在采購領域已經做出了一定的成績，對于自己下一步的發展，心里有數了 ?！眹谰ㄕf 。
在那段四處采購的歲月里，因為涼山州給他留下了太多美好回憶，幾乎每隔半年都要回去一次 。1985年的一天，嚴俊波突然接到普格縣農機局領導的電話，領導告訴他，普格縣僅有的幾個工業企業之一——縣味精廠欠債120多萬元，瀕臨生死邊緣 。當地領導認為嚴俊波是個人才，就給他做工作，說“俊波同志你回來，幫味精廠一把 ?！眹揽〔ù饝?。
“我認為，對于年輕人來說，領導看中你或者普通老百姓看中你，都是你價值的體現，只是體現的角度不同 ?！彪m然味精廠命懸一線，嚴俊波卻堅信企業的未來一定光明，“那時的我很風光，年輕氣盛，政府獎勵萬元戶，我都是幾萬元戶了 。”嚴俊波笑著說 。
剛到味精廠，嚴俊波就對全廠職工進行了一次演講，演講過后，人們激動萬分，無論男女老少，在宴席上都喝醉了，“大家都覺得這個廠有希望 。”嚴俊波首先回顧了味精廠的歷史，“作為普格縣的重點企業，味精廠在舊有體制下走過了光輝的歷程，之所以出現危機，是大氣候的問題 。在這個時候臨危受命，表明大家信任我，我自然要不負眾望 ?！?br>嚴俊波對著全廠職工許下了三句承諾：“第一，我來領導這個企業，如果依然做不好，我就算在外面做生意掙錢也要給你們發工資；第二，我有一口飯吃你們就有一口飯吃 。第三，3~5年，讓你們所有人住新房 ?！痹捯徽f完，全廠職工都哭了 。
坐在臺下的領導一聽，不禁皺起了眉頭，覺得嚴俊波在吹牛，都不敢相信 。演講一結束就叫到他，語重心長地說：“俊波啊，你還年輕，這些話不能講 。你講了這些話，實現不了怎么辦？”嚴俊波斬釘截鐵地：“就算我在這里實現不了我許下的承諾，我在其他地方掙到了錢，也要拿回來讓他們實現住新房的愿望，我相信我的能力 ?！鳖I導又說：“你這樣說是害你自己！一諾值千金，怎么能給那么多職工輕許諾言？”
那時的嚴俊波年輕氣盛、鋒芒畢露，當他豪情萬丈地給全廠職工勾畫美好藍圖的時候，還不知道雞精是什么 。但他明白，必須尋找新產品，進行產業轉型，才能讓味精廠起死回生 。味精廠在嚴俊波入主之前做過很多產品，淀粉、檸檬酸鈣、葡萄糖漿都搞過，全部失敗 。嚴俊波一進味精廠就著手開始進行產業調整，將產品換成老百姓最需要的東西 。
研制雞精的兩年多時間里，企業依靠生產特鮮味精等過渡產品來維持生存，雞精推出后這些產品立即淘汰 ?！斑@兩年是企業最困難的時期，大家同舟共濟渡過難關 ?！眹揽〔ㄕf，那段時間他又當廠長，又搞采購，又做推銷 。
“支撐我們堅持下來的是對未來的憧憬 。一個目標，從講出來想得到，到做到摸到實現到，需要一個過程 。”幾年后，豪吉雞精成功推向市場，嚴俊波不但沒有食言，并且超標準地實現了當初對全廠職工許下的承諾 。
傳奇是這樣煉成的
如何讓豪吉雞精享譽全國，使企業產生更大的效益，是嚴俊波接下來面臨的新課題 。按他的說法，當時普格縣有五缺：缺資金、缺市場、缺人才、缺交通、缺通訊，只有一個不缺：精神 ?！霸谄崭窨h要打一個長途電話，得開車到西昌，那時的公路系統還不發達，要開五六個小時才能到西昌，電話也是手搖式電話 。遇到天氣惡劣，還會經常路斷 ?！眹揽〔ň褪窃谶@樣的環境下將豪吉雞精慢慢做到了家喻戶曉 。
相比沿海地區的商人，嚴俊波遇到的困難和阻礙要大很多 。1992年，他給企業制定了一個發展規劃：1997年實現年產值上億元 ?！爱斈昶髽I的產值只有兩百萬，人們都笑話我 。在那個年代，年產值上百萬已經很了不起了，年產值上億是很多人想都不敢想的事情 ?！?/p>

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