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營銷營銷寓言系列三：兩家小店
有兩家賣粥的小店 。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的 。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來 。天天如此 。于是，我走進了右邊那個粥店 。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥 。問我：“加不加雞蛋？”我說加 。于是她給我加了一個雞蛋 。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半 。我又走進左邊那個小店 。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥 。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個 。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個 。也有要求不加的，但是很少 。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋 。營銷啟示：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地 。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝 。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解 。
營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子
每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了 。營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死 。
營銷寓言系列五：白雁落網
雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息 。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警 。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性 。一到晚上，他們就有意點亮火把 。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了 。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息 。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它 。這時，獵人舉著火把向雁群靠近 。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫 。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫 。營銷啟示：任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應 。但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝 。
營銷寓言系列六：動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了 。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了 。營銷啟示：一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的 。
營銷寓言系列七：對老虎發命令
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜 。老百姓要求縣官除去餓虎 。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了 。不久，他被調另一個地方做官 。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理 。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻 。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官 。營銷啟示：許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤 。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地 。這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的 。
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