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市場營銷案例小故事分析報告，17個著名成功營銷經典案例( 二 )

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營銷寓言系列八：兩個消費者的經歷

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了 。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情 ?！拔覕€了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊 ?！敝袊咸吲d地說 ?！拔易×艘惠呑拥姆孔樱谖胰ナ乐敖K于把買房的貸款還清了 ?！泵绹咸哺吲d地說 。上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的 ?！睜I銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀 。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導 。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可，達到挖掘潛在需求的目的 。

營銷寓言系列九：老虎求生

有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住 。有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫 。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊 。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了 。

營銷啟示：每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

營銷寓言系列十：模仿

一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板 。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單 。這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴 。猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了 。最后被人用繩子捆了起來 。
【市場營銷案例小故事分析報告，17個著名成功營銷經典案例】
營銷啟示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺 。我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵 。

營銷寓言系列十一：醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好！”有個駝背信以為真，就請他醫治 。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊 。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番 。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了 。駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的 。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷 。

許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了 。

營銷寓言系列十二：小羊吃草

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B 。當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛 。然后它又返回往A草地跑 。如此幾個反復以后，當它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間 。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了 。

營銷啟示：決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了 。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著于尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成 。

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