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內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

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來人人都是產品經理【起點學院】，BAT實戰派產品總監手把手系統帶你學產品、學運營 。“內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化
來人人都是產品經理【起點學院】，BAT實戰派產品總監手把手系統帶你學產品、學運營 。

內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

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“內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式 。”成功的內容營銷應該具備“以受眾為中心，提供有價值的、相關的內容 ?！钡忍攸c 。
成功的內容營銷應該具備以下特點：
  1. 以受眾為中心，提供有價值的、相關的內容 。
  2. 與目標人群購買相關，具體到某個購買階段 。
  3. 講一個故事，貫穿于整個客戶體驗流程 。
  4. 有明確的行為激勵，指導受眾的下一步行動 。
  5. 根據渠道不同有相適應的組織形式和表現手法 。
  6. 有明確的營銷目標 。
  7. 通過有策略的設計，實現可衡量的營銷效果 。
  8. 保證高質內容的同時，又能高效、有效地生產 。

內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

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用有價值的、持續且相關的內容來解決用戶的問題和擔憂，不僅給內容帶來有效的傳播，也培養了受眾對品牌的信任和忠誠度 。品牌通過為受眾持續性地生產高價值的內容，才能在用戶心中建立權威 。
你現在為品牌做的內容營銷，這些特點具備了嗎？
以下的七大步驟供參考：
1、人群畫像人群畫像是從你的眾多目標用戶中抽象出來的典型客戶的形象，在形成這些角色的過程中，你將更加深刻了解到你的客戶是誰，明晰你的受眾的關注點、消費偏好和目標，從而可以學會如何更好對展開你的營銷活動 。
為什么需要人群畫像?1、幫助你明確你的品牌需要何種內容，制定內容組織策略 。
根據人群畫像的類型切分你的內容，明確品牌針對哪一類人群已經有足夠多的內容供給，而哪些人群需要你提供更多內容 。
2、決定品牌內容的調性、風格 。
不同類型的受眾喜歡不同的表達方式，用TA（TargetAudience）的Style與TA交流更容易引起共鳴，人群畫像讓你找到最適合TA的風格 。
3、基于人群畫像，你將更有目的性的規劃內容主題 。
你的受眾關心什么，往往是個多維的復雜問題，抽象的人群畫像讓你更清晰的理解受眾的核心訴求 。
內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

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如何刻畫畫像？通過直接調研消費者、潛在客戶，或者采訪與消費者直接接觸的人，如公司銷售團隊、服務團隊、經銷商等，全方位了解自己服務的客戶，從而刻畫出完整的人群畫像 。
以下幾個維度可能是你需要重點關注的：
  1. 背景：目標人群的基礎信息，包括公司、職務、興趣等；
  2. 職業信息：重要的工作職責和內容，對目前工作滿意和不滿意的地方；
  3. 信息來源：目標人群通過何種途徑獲取信息；
  4. 挑戰/痛點：面臨什么挑戰和問題，以及面對這些所表現的反應和情緒；
  5. 內容媒介偏好：對何種類型的內容、什么樣的風格會感興趣或引起互動；
  6. 購買過程中的角色：具體目標人群對于他人購買決策產生何種影響；
  7. 營銷信息：希望直接傳遞給目標人群的品牌信息；
如果你的產品服務于幾類不同客戶，那你還需要刻畫出多個人群畫像，一般來說，4-6個形象是較為合理的選擇 。
請記住，我們的用戶都是由一群活生生的人所組成，而非一堆生硬的沒有情感的數據 。盡量將信息精簡，構成一個或多個能讓整個團隊容易記住的、更富人性化的形象，如果想達到這些效果，建議你的描述中包含以下幾個方面：
  1. 目標人群的職責；
  2. 典型一天/一周/一個季度的常規生活；
  3. 目標人群的性格；
  4. 最大的挑戰；
舉個例子，你的公司是賣軟件的，解決企業社會化營銷問題，那么你的一個典型客戶可能是這樣的：Emily，社會化營銷經理，活潑開朗的女孩，主要負責運營和管理品牌社會媒體渠道，她需要和負責品牌推廣、公關、內容，以及銷售的同事合作共事，在典型的一周工作中，將會監督公司各個社交媒體的內容發布和運營情況，與內部的設計團隊、內容編輯團隊，還有外部技術開發商，數據供應商溝通；最大的挑戰是……

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