1. 首頁 > 生活百科 > >

內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷( 二 )

生活百科


人群畫像，一方面是信息和數據的有機組合，另一方面，她是一個活生生的人物角色 。你是“神筆馬良” 。
2、繪制購買流程購買流程依據不同行業屬性會有一定的差異，這里主要介紹Market Profs提出的APA模型，以及電通提出的AISAS模型 。
APA模型描述：意識Awareness、購買Purchase、擁護Advocate

  • 意識階段是潛在購買者，他們需要關于你的產品較為詳細的信息；
  • 購買階段是建立品牌信任的過程，這個過程會通過他們對購買產品是否愉快或舒適來決定；
  • 擁護，這個時候消費者對你的產品相當熟悉，這個時候需要提供更具創造性的信息給消費者 。
AISAS模型描述：注意Attention、興趣Interest、搜索Search、行動Action、分享Share
  • Attention階段，注重傳播和到達，不管怎樣你要讓受眾知道你；
  • Interest階段，抓住目標人群的痛點，內容制勝；
  • Search階段，讓他們充分了解你，你需要做好品牌展示的基礎建設；
  • Action階段，盡可能降低準顧客的行動成本，避免不必要的流失；
Share階段，貫穿于整個CustomerJourney的階段，受眾在任意階段都可能產生分享行為；你應該明確這一點，并設置簡單參與的分享機制；
內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

文章插圖
以上的兩個模型僅供參考，你可以根據品牌自身的情況加以調整 。
完成了購買流程的繪制，你還應該了解這樣的事實：
消費者并非買了就買了，我們還需要對消費者進行持續的溝通和調查研究 。根據消費者類型，你可以把他們分成新的（NewCustomer），持續的（OngoingCustomer）和忠實的消費者（LoyalCustomer） 。
  • 新的消費者：需要用內容去活躍他們，激發有效的互動 。比如在線問答、消費者社區交流 。
  • 持續性消費者：當你的內容開始取悅他們后，可以嘗試提供更加詳細的產品信息、官微、博客等讓他們全方位了解你的產品，從而把一次性消費者轉型為持續性消費者 。
  • 忠實消費者：他們會強烈支持你的品牌，并為你帶來新的客戶流 。為了強化忠實消費者的口碑傳播行為，有必要給予忠實消費者超出預期的獎賞 。
通過對購買流程的繪制和消費者分層，將有助于你更有目的性的制定內容營銷計劃 。
3、建立品牌形象通過各種渠道來展現持續的影響力是很重要的，這就需要對自己的品牌形象進行定義 。
不管你是在社交媒體上、博客上或者大眾媒體上發布內容，你所書寫的風格都將成為你品牌的形象，同時需要保持一致性，而且要考慮到內容所對應的用戶需求 。
我們將品牌形象分為以下幾個部分，性格（友好、溫暖、激勵人心、好玩、權威等），語調（私人、謙虛、誠實、直接、科學等），語言（簡單、復雜、嚴謹、專業等），意圖（傳播、互動、告知、教育、娛樂、銷售等）
確定你的形象后，需要保持風格一致，這有兩個小tips：
（1）保持內容寫作者風格的高度一致 。你需要從一開始就注意這個問題，保證所有作者被有效的組織，以保證風格一致 。在差異化明顯的情況下，應該通過經常性的見面和交流，復盤和提高 。
（2）讓更多的人參與內容檢查 。每天都讓內容團隊在固定的時間，將計劃發布的社交媒體、博客等渠道的內容，發送給跨部門的團隊（PR、銷售，甚至研發等等），讓他們有機會參與到內容檢查的工作中 。
4、頭腦風暴頭腦風暴的目的在于產生新觀念或激發創新設想 。
內容營銷方案有哪些七步搞定內容營銷

文章插圖
以下是幾個推薦的方法：
1、自由寫作準備一張沒有任何點線元素的白紙，一支你喜歡的筆 。設定手機的計時器，15分鐘 。
在白紙的頂部，用肯定句寫下你要解決的問題，比如“我現在要制造一個多功能的時間機器 ?！?br /> 一字一句的大聲說出這句話，目的是加深這句話在你大腦中的印象 。開始計時，寫下在你腦海中出現的任何內容，記得請忘記語法、語言、標點、拼寫這些無關緊要的東西，還有那些現實中明顯相關的，合理的、不合理的東西也通通不去考慮 。
時間到 。讀出你所寫的內容，絕妙的想法可能就隱藏在里面 。
2、自由演講如果你對聲音更加有感覺，你可以嘗試自由演講 。它跟自由寫作的流程一樣，不同的是，你需要準備一個錄影設備記錄你的演講內容 。
唯一需要提醒的是：不要在意自己說的話有沒有意義，跟著意識的自然流動，你只負責說 。

推薦閱讀