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電商大環境下的衛浴五金行業隱含著怎樣的商機

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購買家電，您也許會在品牌、性能、價格等參數上一再斟酌，并對自己的判斷頗為自信；但對于衛浴五金件，大多時候，室內設計師和家裝公司將代替您的大腦，并讓您沉迷于“他們很專業，很可靠”的幻覺之中 。

電商大環境下的衛浴五金行業隱含著怎樣的商機

文章插圖
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跟隨房地產市場波動的衛浴五金行業，一直是政策市場 ?，F在，電子商務的興起給這個不確定的市場增加了新的變數 。市場混亂，競爭激烈 。衛浴五金行業在質變中隱藏著怎樣的商機？電子商務能有所作為嗎？【div】[/div]
衛浴五金一般指廚房、衛生間使用的金屬建材，如水龍頭、花灑、地漏、毛巾架、玻璃平臺、衛生紙架、網籃等 。除了水龍頭，其他幾款產品也是最近10年才引起消費者的關注 。這是一個混亂而有趣的市場 。供應鏈還不穩定，近兩年電商的興起給這個不成熟的市場注入了新的不確定性 。在線上線下的雙重推動下，這個市場會采取什么樣的形式？會產生什么樣的商機？
關于中國衛浴五金市場的規模，眾說紛紜，但至今尚無權威數據 。據國家統計局統計，去年社會消費品零售總額中，建筑裝飾材料消費1978億元，同比增長24.6% 。根據中國建筑裝飾協會的數據，去年衛浴市場規模已經超過1000億元，預計到2015年將超過1800億元 。按照一般的計算方法，衛浴五金在衛浴市場的占比在20%~30%左右，所以我們估計目前衛浴五金的市場份額在200億~ 300億元之間，并且每年將以10%以上的速度增長 。
[/div]去年由于房地產調控政策的影響，房屋新開工面積萎縮(增速為負)，新開工面積的減少使得建筑裝修材料消費疲軟(增速下降)，不可避免的給衛浴行業帶來了負面影響，陶瓷產品產量下降10%以上就印證了這一影響 。我們認為房屋新開工面積是衛浴五金消費的先行指標，2013年新開工面積有所增加，將成為衛浴五金行業持續增長的動力 。低端市場結構未定 。
目前，五金衛浴行業的全球分工已經確立，品牌主進行全球營銷和品牌管理，制造服務商提供產品的R&D、設計、制造和裝配物流 。相當多的國內企業從事代工或ODM 。中國衛生潔具產銷量約占世界總量的30%，衛生潔具占35% 。然而，隨著金融危機的進一步加深，出口不振導致大部分企業轉向內地市場，加劇了國內市場的競爭 。在中國，摩恩、科勒、美標、TOTO、高更等世界知名品牌占據高端市場(豪華酒店、公寓、別墅等) 。);箭、鷹、九牧、中宇等50~100家國內大型企業占據中端市場，大部分位于廣東、重慶、唐山 。此外，還有3000多家企業在低端市場廝殺 。目前由于行業進入門檻低、產品同質化嚴重、競爭參與者廣泛、價格戰激烈、行業集中度低，我們認為國內中低端市場格局尚未形成 。
衛浴五金企業供應鏈
目前國內衛浴五金企業與其上下游的關系更多的是一種競爭關系 。供應商主要通過提高投入要素價格和降低單位價值質量來獲取利益 。對于制造企業來說，原材料成本占總成本的比重很高，因此原材料企業的潛在議價能力很強 。遺憾的是，由于國家經濟體制的原因，原材料企業一般都是國有大型冶金集團，市場地位穩定，買家眾多 。因此，近年來鋁、銅等原材料價格上漲時，大部分成本都轉嫁給了生產企業 。【電商大環境下的衛浴五金行業隱含著怎樣的商機】
而制造企業的成本能否通過渠道傳遞給消費者？答案很難 。為什么呢？因為激烈的價格競爭 。國內中端市場品牌與低端市場廠商的技術差距正在縮小，所以很多中小企業都在嘗試進入中端市場，價格競爭是他們最直接的方式 。雖然國內一線品牌正在努力向高端市場靠攏，但由于設計和研究質量不高，專利保護不足，競爭對手大量模仿和抄襲，導致國內一線品牌陷入價格戰的泥潭 。終端價格拉不起來，原材料價格再次上漲，潔具廠商線下利潤被壓縮 。

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