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蒙牛創始人牛根生 蒙牛老總( 二 )

蒙牛創始人老總


1999年4月1日，呼和浩特人民覺醒了，呼和浩特主要街道旁的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告:向伊利學習，為民族工業而奮斗，為內蒙古乳業第二品牌而奮斗！一石激起千層浪，300塊廣告牌同時入市，自然掀起了巨大的市場浪潮 ?！懊膳！背蔀閮让晒湃藷嶙h的話題 。人們記得蒙牛，它也是內蒙古乳業的第二品牌 。
5月1日，當人們在討論蒙牛的余熱時，蒙牛的48塊廣告牌一夜之間被砸得面目全非 。當然，牛根生明白是競爭對手干的 。聰明的人善于把壞事變成好事，把危機變成機遇 。牛根生砸廣告牌事件再次提高了社會關注蒙牛的熱情，蒙牛開始變得“更神秘、更美麗” 。
廣告牌可以砸，但如果廣告印在產品包裝紙上，對手應該無可奈何 。于是，蒙牛在冰淇淋的包裝上印上了“為民族工業而奮斗，向伊利學習”的字樣 。蒙牛表面上看起來是免費為伊利做廣告，實際上是為自己做廣告 。默默無聞的蒙牛只是利用了伊利大企業的“潛力”，獲得了自己的“名號” 。牛根生白手起家，飽受老東家伊利的刁難和打壓，所以才在重重圍剿中殺出一條血路 。蒙牛乳業憑借牛根生過人的智慧實現了快速發展，從最初的“優勢”轉變為“實力” 。
乳業天才，創造輝煌 。
牛根生深知自己無法在市場上對抗伊利 。他在深圳定下了第一個目標 。伊利就是在這里被打敗的 。伊利采取了先在媒體做廣告，再在超市跟進的策略，結果徹底失敗，因為深圳老百姓基本認可了國外品牌的味道，伊利為此支付了幾百萬的廣告費，但是失敗了 。
知道了牛根生身上伊利的缺點和伊利優點的弱點，他決定采用另一種戰術:蒙牛各行各業的人都穿著蒙古服飾，扛著橫幅和標語來到各個社區門口 。橫幅上寫著來自內蒙古大草原的純天然無污染牛奶 。你不喝是你的錯 。你喝完不買是我的錯 。蒙牛所有產品，居民免費品嘗 。于是，社區居民一喝好，一到超市就會問，蒙牛的產品在深圳各大超市突然火了 。
依靠在這一帶包圍超市，免費品嘗所有產品的策略，蒙牛的產品從1999年開始迅速進入北京和上海市場 。1999年至2001年，伊利主營業務收入和利潤總額年均增長率超過40%，2001年主營業務收入超過27億元 。蒙牛以超過300%的速度翻倍增長，2001年銷售收入超過7.24億元 。
2005年后，蒙牛在銷量和市場份額上超越伊利，成為中國第一 。經歷了無數的挫折和成功，牛根生一直在謙讓 。
辭職風波
2004年6月10日，蒙牛正式在香港聯交所主板上市，成為首家在香港上市的內地乳業公司 。據《福布斯》報道，牛根生當時身家1.35億美元，位列中國富豪榜第107位 。令人驚訝的是，就在外界議論牛根生財富的時候，牛根生卻捐出了自己所有的股份，10億人民幣 。2004年，“老?；饡背闪?。2005年1月，他捐出了自己在蒙牛的全部股份 。2006年2月，他辭去蒙牛集團總裁一職，主要精力轉向慈善事業 。
2011年6月，蒙牛乳業在港交所宣布，蒙牛創始人牛根生已辭去董事長職務 。同時任命中糧集團董事長寧為新一屆董事長，牛根生退二線 。
蒙牛乳業宣布，牛根生計劃將大部分時間投入慈善工作，以實現自己幾年來的夙愿，因此辭去董事長職務，繼續參與集團戰略規劃 。
業內人士往往認為，蒙牛特有的股權結構是蒙牛取得非凡發展的重要原因，其資本結構的多元化組合為這家企業帶來了更多的資源和市場 。但是，風雨來臨時，一旦企業出現一些非正常的危機，這樣的股權結構必然會帶來不可預測的風險和挑戰 。牛根生很有事業心，很有魅力，但他缺乏風險管理意識，也缺乏真正企業家的遠見 。因此，在三聚氰胺事件下，在蒙?；及┑膱蟮乐?，外資強行收購的欲望催生了中糧集團的進入 。最終的結果只能是牛根生傷心地離場 。
【蒙牛創始人牛根生 蒙牛老總】牛根生是一本創業教科書 。從他身上，我們可以學到在企業還弱小的時候，如何與行業領袖博弈 。在使用國際資本的雙刃劍時，如何才能不傷害自己？不管最后的結局如何，他都值得我們美食人的尊重?。?！
參考:海寧日報 。編輯:賈順義
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