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快閃是什么意思 鮮花快閃是什么意思( 三 )

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3、有觀點指出，“在過去百貨商場消費的是錢，但是在購物中心消費的是時間，如何把客戶的平均滯留時間拉長是購物中心應該做的，而打造良好的體驗是完成這一目標的重要環節 。”快閃店的超強的IP效應和聚客效應，不僅能夠帶來流量，還大幅度的延長了用戶在購物中心停留的時間 。
1個優質快閃店的聚客效果相當于1個IP展、2個影院或6個連鎖餐飲 。
這些都是快閃店能夠給商業地產帶來的好處 。
入駐快閃店的“品牌方”角度1、閃店空間是一家為品牌提供快閃店解決方案的創業公司 。品牌對快閃店的需求日益增長，市場產生了這樣的專業服務公司 。它的CEO Vincent在接受網易科技采訪時曾說“大概是一年半之前，越來越多的電商開始想到線下來做快閃店，拉取流量，獲得曝光，到今年開始有一個接近爆發的狀態 。線上流量紅利已經逐漸消失，所以地產方和品牌方已經走到一個點，把線上和線下結合在一起 ?！毙袠I創業者的觀察，讓我們看到了線上品牌在使用快閃店模式上反倒比線下品牌更多一些，尤其是電商品牌 。
對于電商項目，貝塔斯曼資本汪天凡曾給出一個他看項目的公式：大流量*高轉化*高客單價（毛利）*強復購*底履約成本=一個電商的性感程度 。對于已經成熟的電商平臺，該公式中有的很多指標都在面臨挑戰 。
首先，目前最大的挑戰就是流量瓶頸嚴重凸顯問題 。在互聯網流量紅利結束的時期，電商獲客的流量渠道已經趨于飽和，獲客成本開始重新攀高；同時，原有的用戶結構也在發生變化 。在淘寶上，小于24歲的90后年輕用戶已經占到35% 。用戶結構的變化會帶來消費行為的變化，原有的獲客方式以及維持用戶活躍度的方法或面臨失效 。畢竟，代表「性價比」的優惠券對于一部分年輕人來說已經不是一個電商最有吸引力的武器 。
轉化率也一直都是綜合類電商的一個挑戰 。對于一個沒有明確購物需求的電商用戶來說，他的決策流程可以非常長，線下購物時的沖動消費決策在線上是很難實現的，而沖動消費決策不僅是指快速決策，也包括對高客單商品的決策能力 。
以上兩大電商問題，很好的解決方案就是快閃店這種新業態 。它不僅以幫助線上品牌把線下流量導入到線上，同時線下快閃店通過場景化的品牌內容輸出呈現，不僅能夠很好的提升用戶品牌認知度，實現用戶和品牌的滲透，還能給用戶提供強交互的產品體驗，激發消費者的探索欲，從而幫助用戶發現和構建更多的導購性的消費場景，刺激用戶沖動消費 。另外，品牌方還可以在某些品類上重點配合線下快閃店曝光，提高用戶對于該品類的認知，從而提高銷量可能 。這些品類的特點通常包括：存在信息不對稱、重決策、重視消費過程等 。
電商品牌的快閃店還能引發一種“復合效應”，就是在宣傳之后，線上品牌的粉絲流量會到快閃店現場，從而吸引更多原本不了解這個品牌的路人“圍觀”，兩股人流疊加，能給品牌帶回更多的流量 。
2、根據《不一樣的焰火,中國快閃店發展報告》統計的報告，購物中心中普通品牌租期3年左右，主力店租期可達8到10年 ?？扉W店則體現出了明顯的短租期特點，65%的快閃店租賃周期在10天以內，86%處于一個月以內 。實體店高昂租金和長期盈利壓力，無論是對于成熟品牌還是初創品牌來說，無疑是一次冒險，更別提普通品牌租期3年的費用了 ?？扉W店這種短期店，有效地使用了空鋪并避免了高昂的租金，降低了品牌方的資金成本 。
4、暢想之未來快閃店1、場景實驗室的吳聲老師說新零售是以大數據支撐場景洞察，以體驗設計為基礎架構的新信用關系與新效率體系 。線下場景通過技術賦能建立用戶數據搜集與分析端口，前端具備足夠強大的數據積累及分析能力，后端需要靈活快速的供應鏈反應能力，通過動態算法的滲透與優化，重塑流通鏈、價值鏈和體驗鏈，如此品牌能夠清楚店鋪進來了多少人，在品牌區停留了多久，拿起了哪些SKU，哪些最終成交，獲得用戶畫像，從而完成流量邏輯向用戶邏輯的演化，提高商業效率 。未來的線下小小短期店“快閃店”或許也會應用這套體系 。
2、隨著品牌對快閃店整體需求的增加，商業地產除了繼續做場地中介外，還可能自行開創快閃店品牌，一方面幫助新項目進行品牌孵化，利用大數據進行整合營銷，使其實現快速成長，為線下店鋪招商提供優質項目源，另一方面直接對外接單，實現品牌方拎包入駐 。品牌方就需要做兩件事，帶著最好的產品，選擇更適合的SKU進駐 。另外，購物中心會根據主題來搭配入駐的其他不同品牌商進行“聯合快閃” 。

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