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實用的化妝品專賣店促銷方案5篇( 六 )

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九、促銷效果評估 。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環 。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定 。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處 。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗 。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理 。
化妝品專賣店促銷方案5
活動目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售 。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量 。
3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位 。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理 。
活動對象：
__市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節純美情動女人心
⑴活動方式：
__化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式 。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象 。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用 。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物 。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主 。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義 。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預 。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減 。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入 。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日 。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合 。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜 。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光 。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望 。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼 。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂 。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想 。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制 。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件 。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定 。

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