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產品價格促銷是屬于「產品價格促銷是屬于什么***」( 二 )

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箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的 。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金 。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……” 。此方案賺的人氣、時間、落差 。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交 。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍 。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的 。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障 。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應 。
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元 。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的 。
多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊” 。其實贈送的商品是靈活的 。
組合銷售—— 一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤 。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠 。
小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬 。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝 。
自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店 。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便” 。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任 。
“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來 。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點 。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性 。
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量 。
“換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品 。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量 。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果 。
貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度 。
吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好” 。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性 。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精 。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感 。
5產品有時會低于成品價格這屬于什么策略定價 *** ，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體 ***。定價 *** 主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型 。
低價低促銷策略是企業以低價格和少量促銷費用來推銷某種新產品，以求逐步打入和占領市場 。低價格可以使市場快速接受新產品;減少促銷費用可以降低成本、增加利潤 。企業采取這一策略的條件是:市場容量大;消費者對產品已經了解，同時對價格十分敏感,價格彈性大，有相當多的潛在競爭對手 。

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