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讓創意更有黏性?-創意直抵人心的六個原則？

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讓創意更有黏性?-創意直抵人心的六個原則？

文章插圖
來源:電商賣家網
前言
電商賣家網的同學們你們好 。日常工作中會遇到這樣的問題嗎？我們特別想做出一個讓人一眼就能記住的想法或者內容，而我們自己卻連這個都記不住 。這是因為我們的想法沒有粘性 。粘性是一個想法或觀念，可以牢牢記住，記住 。本期我們就通過六個方面來談談如何讓創意更有粘性 。
不管你是傳統電商，還是微信商家，還是現在流行的二類電商，只要你能把這六條原則運用到我們的創意、內容、文案上，你就能更有效的讓客戶記住你，尤其是像二類電商這種靠創意賣產品的 。
如何更有粘性
首先，什么樣的內容更有粘性？你肯定會說有的內容本身有這個，有的內容本身沒有 。比如我寫的內容是關于一個很普通的產品，肯定不可讀，更別說粘性了 。然而，作者并不這么認為 。筆者認為，有沒有粘性，不在于內容，而在于表達方式，表達觀點的方式可以對傳播的效果產生影響 。阻止我們的內容被有效傳達的障礙是“知識的詛咒” 。所謂知識詛咒，就是一個人一旦提前掌握了一些知識，往往會忘記別人不懂 。比如我們在做寶貝描述或者寫文案的時候，會不自覺的按照自己對產品的理解去寫，但是消費者可能根本就不理解 。這就像我們去看醫生一樣 。如果醫生一開口就是一大堆專業術語，我們看完醫生可能連自己得了什么都不知道 。所以，我們要把我們想表達的內容打碎，然后呈現給我們的消費者 。這就是我們通常所說的，也就是說要說人類的語言 。寫任何東西之前，你都要把對方設定為對我們這個行業一無所知 。
說人類的語言看似簡單，但實際上對我們來說往往沒那么容易，因為我們很難走出自己的知識體系 。我們做什么呢作者給出了六條規則 。它們是簡單的，意想不到的，具體的，可信的，感性的，有故事的 。換句話說，要想讓內容有粘性，必須做到這六點 。接下來我們一個一個說:
01、簡單性
所謂簡單，就是我們需要找到自己觀點的根本核心，然后提煉核心，分清主次，簡單深刻地表達出來 。也就是說，要想讓對方完全理解你，就必須精簡內容設計，核心思想必須讓別人一目了然 。我們常常喜歡做太多的“加法”，不停地添加更多的內容，但真正“粘住”客戶的，永遠是遵循簡單理念的產品和內容 。
那么怎么簡單呢？首先，我們需要分清主次 。就像做寶貝描述或者寫稿子一樣，最常用的結構是“倒金字塔”結構，在開頭指出全文最重要的信息，其他信息按照先重后輕的順序呈現 。這樣做的好處是，顧客可以先獲得最重要的信息，不管他們的注意力能持續多久 。
02，意外的
第二條規則是偶然，就是打破常規 。我們天生對各種變化都很敏感 。比如從小就讓我們深信不疑的所謂常識，長城是唯一能在月球上看到的建筑，它有著令人驚訝的特點 。所以被很多人記住，即使后來被顛覆，也是印象深刻 。所以要盡量給顧客制造感官上的意外 。只要能打破人的預期，違背直覺，就能激發人的興趣和好奇心
03，具體的
第三條規則是——具體 。我們常常很難理解和記住抽象的東西 。如果你希望你的信息被牢牢記住，你應該把所有抽象的概念變成人們日常生活中的具體行為 。就像蘋果無線耳機的廣告詞 。真的很無線，很精彩，很真實的自己 。不是很具體，也很好記 。
04，值得信賴
接下來，我們來說說第四條規則——可信度 。說到這個，大多數人會想到找明星代言，找專家代言，用統計數據等等 。，但這些未必管用 。如果你的年銷售額只有幾百萬，估計你買不起一個明星，冰冷的數據未必有說服力 。要想有說服力，如果能聯系到客戶自身的情況，效果會更好 。比如要描述吸煙的危害，不如請更多的專家和數據來描述吸煙者的現狀，比如早上刷牙嘔吐，經常胸悶，經常咳嗽等 。
05，情感
第五條法則是情緒 ?，F在，想想吧 。當我們捐贈給一個不能上學的孩子，而不是一個地區的孩子時，你會更容易捐贈嗎？這是我們情緒的運用 。人們的慈善捐贈往往更多的是給貧困個人，而不是給整個貧困地區 。比起抽象的事物，我們更容易對人產生感情 。想讓創意更有粘性，就要多加點真情實感 。所以在介紹產品的時候也是一樣 。不要只介紹產品特性，而要強調產品的好處——也就是說，要圍繞一個中心話題:它對你有什么好處？激發顧客的情感 。

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