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*** 直播二手名表是真的嗎 直播二手名表騙局( 二 )

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第三階段都是真人出鏡 。這里分為兩種，之一種是真人講解類，像嚴伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商 。
5抖音幾萬塊買的二手奢侈品手表是真的嗎？?深響原創 · 作者｜李壹柒
“九五新，MiuMiu的藍色牛皮兩用包，公價賣到13500RMB，今天子安直播間僅售1999RMB，相當于1.5折，便宜了11500RMB，粉絲們拼手速嘍，倒計時三、二、一，上架 ?！?br /> 子安快速地將包靠近鏡頭展示邊角等細節，然后背上包起身走遠展示，讓觀眾看到全身效果，整個流程不過半分鐘 。幾秒之后，直播間的購物車顯示，這款包“已搶光” 。
在抖音電商子安的直播間內，二手奢侈品專場總是很火爆：今年抖音618好物節，子安排名達人榜第三；兩個月后的抖音818新潮好物節，子安排名達人榜第十 。每周固定五天直播帶貨，子安在抖音達人中已屬高頻開播的主播之一 。
子安直播間中二手奢侈品專場火爆的背后，是整個二手奢侈品行業的火熱 。社交媒體和各大電商中越來越多關于二奢搶手、“中古”漲價的消息，深入行業來看，國內幾家頭部二手奢侈品交易平臺也在近兩年頻繁融資 。但分散的銷售渠道、較低的二手市場轉化率、消費者信任難培養等問題，也是二手奢侈品行業發展中繞不過去的坎 。
如何在火熱的二手奢侈品行業中找到更多機會？或許可以從抖音電商的子安直播間里得到啟發 。
“***”是核心
在做抖音電商直播之前，子安已經是一個時尚專家 。
2016年開始，子安先后在優酷《子安秀》、騰訊《24季潮搭》中擔任主持人；2018年，子安被北京服裝學院聘為時尚講師，教授過奢侈品鑒定等課程 。同期，她開始在抖音發布時尚穿搭類短視頻，包括服裝搭配、皮膚保養、生活好物分享以及奢侈品包包的挑選等，之一條短視頻發布當天即收獲10w+粉絲 。
憑借在時尚行業的深厚積累，子安很快在抖音電商直播中嶄露頭角 。2020年，子安受邀加入抖音電商二手奢侈品直播項目，其自身的***優勢和具有親和力的形象使她迅速成為該賽道的TOP 1 。
“之一天帶貨數據并不是太理想，第二天快速調整直播策略之后數據也好了起來 。其實粉絲對二手奢侈品很感興趣，二手奢侈品的直播給很多人都帶來了新鮮感 ?！弊影蚕颉吧铐憽北硎?。
談起抖音直播，子安表示她開播以來一直比較順利，直播間幾乎沒有“低谷期”，剛開始直播的時候，無論是服飾專場還是二奢專場，每次帶貨量均能達到100-200萬GMV 。隨著直播頻次從一周一次提高到一周五次，子安直播間的在線人數和帶貨量都在穩步提高 。
抖音電商競爭激烈，子安的直播間之所以能保持熱度，得益于她和她的團隊的***性 。
一方面，子安充分利用了直播能夠直觀呈現商品細節的優勢，讓種草的粉絲在詳細了解產品的特點、使用場景和感受之后，三思后“拔草” 。尤其在二奢專場中，每展示一件二手奢侈品，子安都會將它放在鏡頭前，來回慢慢翻轉，讓觀眾看包里包外的細節，并干脆利落地向粉絲傳達產品成色，“這地兒有臟污，清洗能淡化七八成，是不能徹底清理掉的”、“這包倍兒干凈，喜歡的放心入，拼手速哦！”北京大妞兒的直爽形象深入人心 。
二手奢侈品屬于非標產品，每一款產品的成色和瑕疵都不一樣 。這樣的“直觀”呈現，更能獲得買家的信任感 。
同時，憑借自己對奢侈品的深刻理解，她將自己的直播間打造成了“時尚課堂”，在帶貨的同時，還會詳細介紹品牌、款式、搭配、市場行情，因而不少常年關注她的老粉不一定經常買貨，但會把子安直播間當成了解時尚行業的窗口 。也有粉絲表示，在子安的二奢專場，可能并不能大手筆的搶購，但就是喜歡看，喜歡聽子安介紹奢侈品知識 。
此前財訊網曾報道，一位消費者表示，她關注子安不僅是為了買二手奢侈品，而是積累奢侈品知識和搭配效果，希望以后有一份時尚雜志采訪人員的工作 。
子安認為直播時給予粉絲***、豐富的講解是她帶貨口碑好、銷量高的重要原因：“你在直播以及短視頻里的內容輸出，給別人的感覺是這個姑娘挺***，挺實在的，客觀的分析和真誠的推薦，讓粉絲覺得你是值得信賴的 。”
同時為了優化粉絲在觀看直播時的感受，根據不同場次的直播內容，調整直播節奏也尤為重要 。服飾的直播要做搭配呈現，要告訴大家不同身高和身材的人如何選擇尺碼，以及配飾如何選擇 。而美容彩妝直播則要從更具體的使用感受以及不同膚質的適用情況出發，讓粉絲避免踩雷、又能買到心儀好物 。

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