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接手新項目如何制定競價投放方案？可使用數據推導法

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接手新項目如何制定競價投放方案？可使用數據推導法

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來源:投標信息流日記
當你接到一個新項目或者一個不熟悉的項目 ， 在寫方案的時候是不是已經黔驢技窮了？讓老板做一個推廣計劃 ， 而你以前沒有做過 。你不知所措嗎？新項目投標時如何快速制定推廣方案？其實可以用演繹法來公式化 。
如何推導
百度可以設置雙門策略 ， 主門搶意向詞 ， 排名一二；交通
比如接手一個新的植發項目 。之前沒做過這個科室 ， 或者說沒做過醫療 。那么如何制定計劃呢？這時候第一步就是參考其他部門的情況 。以此為參考的方案雖然不一定精確 ， 但基本精度不會太遠 ， 可以先制定再優化 。
下面以月為單位說一下推導步驟:
第一步:確定訪問量 。假設每個月有90個人到門診 ， 第一件事就是根據出勤率推導預約 。假設預約轉診率為60% ， 則預約人數為90/0.6=150；
第二步:導出剩余電量 。假設預約率為15% ， 根據預約數 ， 推導出預約數為150/0.15=1000；
第三步:導出咨詢(對話)次數 。假設咨詢的轉電率為60% ， 咨詢數為1000/0.6=1667；
第四步:導出點擊量 。假設對話率是7% ， 那么點擊就是1667/0.07=23814；
第五步:導出并展示 。假設點擊率為4.5% ， 則為52.92萬；
第六步:導出預算 。假設均價7塊 ， 那么預算等于23814*7=166698；
第七步:推導首診費用 。是166968/90=1852.2；
第八步:導出成交量 。假設客單價為5500 ， 營業額為5500*90=495000；
第九步:推導roi ， 那么就是(495000-166698)/166698=1.97
其中獨立設置了幾個轉化率 ， 設置的依據是參考其他醫療科室 ， 包括:
預約轉移率通常在50%-70%左右 ， 初步設定60%的中間值；
電預約轉預約率定為15% 。10個電話可以預留1.5 ， 20個電話可以預留3；
咨詢轉電率設為60% ， 10次咨詢取6個號；
對話率 ， 設置為7% ， 100次點擊7次對話；
點擊率 ， 設置為4.5% ， 100顯示4.5次點擊；
均價 ， 設為7塊 ， 參考其他部門；
客單價定在5500 ， 是參考其他男科婦科的情況 ， 不太準確 。以植發項目為例 ， 實際客單價應該更高 。綜合行業一般情況 ， 定在5500 。
最終的roi可以從最終的交易數據和投資數據中計算出來 。
這里按天計算每天的數據:
按天分解的指標是:日訪問量、日預約量、日電留存量、日通話量、日費用 。
90/30=每天3次訪問；
天預定是150/30=5；
每日線索(電留存)1000/30=33；
日對話數1667/30=56；
將對話分成幾個頻道:
40次百度對話；
搜狗對話五篇；
360對話5；
六神馬對話；
日消費166698/30=5556.6；
日通話成本是日消費除以日通話次數 ， 即5556/56=99；
日鉛(電留)成本5556.6/33 ， 電留成本168左右 。
根據對話成本 ， 可以計算出小渠道預算 ， 這樣一個新項目推廣方案的衍生數據就出來了 。根據這些數據 ， 制定詳細的交付策略 ， 完成項目實施 。然后在后期優化方案 。
這是醫學案例 ， 其他行業也可以參考 。比如教育賬號 ， 新項目 ， 也參考行業數據 。在此基礎上可以推導出一般的方案:
如圖 ， 一開始設置了五條線索 。根據上述推導方案 ， 剩余電量轉化率設為70% ， 推導對話為5/0.7=7；
設置對話率為7% ， 推導出點擊為7/0.07=100；
如果均價設為10 ， 則預算為10*100=1000；
如果點擊率設為5% ， 則為100/0.05=2000；
每天設定2筆交易 ， 交易率2/5=40%；
如果客單價設置為xx ， 則營業額為2*XX
通過類比推導出roi和其他數據項 。
完成數據推導 ， 然后根據數據指標制定賬戶方案:
百度
百度可以設置雙門策略 ， 主門搶意向詞 ， 排名一二；用戶推流量詞 ， 低價短芯占第三或第四位 。
具體操作方法:
1 。委托人
模式為短精短同 ， 少量短芯 ， 價格較高；
頁面是面向主題的；
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