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引流方法好為什么還是不能引流？分析原因

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引流方法好為什么還是不能引流？分析原因

文章插圖
我學了很多引流的方法 ， 但是都不會 。有的是人 。
就像小明一樣 ， 最近看到很多引流方式 ， 比如“視頻占屏引流”技術 ， “閑魚每日發布100+文章介紹” ， “興趣部落吸引200+男粉”等等 。起初 ， 他看到它時 ， 興奮得恨不得馬上操作 。
仔細考慮了一下 ， 發現這個操作很麻煩 ， 又操作的人太多 ， 結果不了了之 。這是大多數人的真實寫照 。方法在操作之前 ， 是在思維中被扼殺的 。
引流方式不好嗎？
前段時間做了一個測試 ， 和朋友分享了喜馬拉雅音頻引流和電影裂變的實用方法 ， 包括核心思路 ， 具體步驟 ， 演講技巧 。200多人采取了方法 ， 只有34人成功了 。
看完方法就很難操作了 。很多人將其歸因于不相信、不執行和堅持 。雞湯的這種解釋看似很有道理 ， 卻解決不了我們的問題 。如果雞湯有用 ， 世界上可能就沒有窮人了 。畢竟有那么多成功的研究 。
在方法論上付諸實踐就會這樣 。就是因為想了想 ， 選擇引流方式缺乏一個標準 。這個標準一般包括以下三點 。
引流難度(自身能力和資源能否適應)
這個的競爭環境是指(在同行面前是否有競爭力)
是否適合自己的項目(本文重點)
▼適合自己的項目嗎
這個要看我們的精準用戶是誰 。能給你帶來成交的用戶統稱為精準用戶 。我們要做的就是把信息準確的表達給這些用戶 。
假設我是用戶 。有一天 ， 我看到了你的廣告 ， 我可以獲得免費的視頻資源 。于是我加了你的微信 ， 但是翻看你的朋友圈 ， 發現你是想和我做交易的微信商家 。很有可能我到了資源之后就直接把微信刪了 ， 因為這不符合我的初衷 ， 更別說花錢買你的面膜了 。
【引流方法好為什么還是不能引流？分析原因】用戶的動力問題還沒有解決 。即使反復推廣又有什么用呢？
曾經有一句口號是“流量為王” 。今天它充滿了漏洞 。這也可以解釋為什么有人賣粉 。賣粉的唯一原因就是無法變現 ， 而且很難變現亂流 。
除非是支付寶收紅包、淘寶客發優惠券之類的低級認知參與決策 ， 簡單的信息曝光就能給你帶來轉化 。(這就是早期微信客戶如此受歡迎的原因)
▼解決精準用戶的動機
解決動機問題的關鍵在于 ， 與其讓用戶關注你的產品 ， 不如讓他們先關注自己(人是利己的動物) 。通過關注他自己 ， 他們產生了某種需求 ， 渴望通過購買產品來解決 。
(聽完音樂感覺不錯 ， 但是發現車里的音樂不夠好聽)
再比如 ， 我們走在街上 ， 看到蛋糕店的櫥窗里擺滿了各種漂亮的蛋糕 ， 就流口水 。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客 。(看到蛋糕就想吃個蛋糕滿足一下食欲)
同理 ， 你可以
利用“0-5歲兒童牙齒護理技巧”課程尋找母嬰用品消費者
利用四六級 ， 研究生資源找大學生
利用免費商品尋找優惠券用戶(這家比較特殊 ， 注重培養用戶的使用習慣)
▼精準用戶聚集在哪里
這是一張引流的思維導圖 。
我為什么提供這個？這就像我們旅行的地圖 。如果沒有地圖 ， 我們會被困在周圍 ， 視野不會那么開闊 。
解決了地圖問題 ， 剩下的就是了解用戶會在地圖上的什么位置 。我們可以從用戶的心理和行為入手 。(不清楚的可以作為用戶畫像)
比如你在賣減肥產品 ， 如果你想把產品信息暴露給用戶 ， 首先要想好這樣的用戶會有什么樣的行為 。也許他們會
關注微博的減肥/健身博主
關注減肥的微信官方賬號
百度一下怎么減肥
我會看一系列瘦身視頻
......
根據用戶行為和平臺規則制定引流方案 。
微博中付費推廣 ， 評論/話題分流
找微信官方賬號打廣告
百度付費投放 ， 百度產品如百家號 ， 新浪博客(權重高 ， 容易上首頁)
剪輯瘦身視頻 ， 放在各大視頻平臺上
........
從中篩選出1-2個合適的方法 。有錢可以做付費推廣；如果能編輯視頻 ， 可以做視頻投放；如果你會寫軟文 ， 可以做百度體驗 。不要盲目追求最新最前沿的方法 。適合自己的方法才是最好的 。

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