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從“光棍節”到“購物狂歡節”，雙十一已經成為中國電商行業和消費者之間的年度盛會 。但是，這樣的日子還得再加一個，那就是即將到來的618 。
對于任何一個以電商平臺為重要銷售渠道的品牌來說，618都是至關重要的“節點” 。在這種濃厚的購物狂歡氛圍下，中國堅果行業的標志性品牌洽洽自然不會放棄這一絕佳的營銷機會 。
緊緊抓住618節日熱點
獲得消費者的關注
無論是已經成為現象級熱點的雙十一，還是近幾年的618年盛大節日，都是松鼠、百草味、洽洽三大電商品牌拉動銷售的好機會 。
在這個底層邏輯的基礎上，6月1日，洽洽為天貓618帶來了一個搞笑的廣告，廣告中集結了一個C味團，用“味蕾黑科技”趕走了無聊的怪物，用沙雕詮釋了吃貨的悠閑時光 。
短片借鑒了小時候大家熟悉的“光宗蓋人”的風格，將零食包裝的主要視覺色彩象征為不同顏色的“勇士”，如以藍色為主的益生菌日常堅果或以黃色為主的辣烤腰果 。
(此圖來自洽洽關偉)
品牌通過“用零食趕走無聊怪獸”的趣味呈現方式，進一步捆綁休閑零食的定位，旨在讓消費者關注品牌的618活動，在站內發現更多爆款零食，享受特別福利 。
從表演上不難發現，TVC有一種沙雕的味道 ?？梢哉f零食是以擬人化的形式呈現的 。一方面，官方卡恰到好處的為六一兒童節，給用戶帶來了一段充滿童年氣息的短廣告 。
另一方面，品牌借助創意廣告和花哨的營銷手法，也隱藏了獲得消費者關注的營銷目的 。
早在1997年，美國學者邁克爾·戈德哈伯發表了一篇題為《注意力購買者》的文章，正式提出了“注意力經濟”的概念 。隨著碎片化時代的加劇，有價值的不是信息，而是用戶的注意力 。
換句話說，洽洽對618節這一熱點的把握，本質上是利用618節前夕收割消費者的眼球，獲得一定的品牌曝光度 。
洽洽×斗地主聯名禮盒上線
勾起用戶童年回憶
從營銷層面來說，在碎片化時代，一個品牌如果能精準有效的抓住用戶的注意力，可以說是成功了一半 。
然而，網上的沙雕TVC只是一個方面 。為了擴大“洽洽618，C味聚”的營銷量，官方還進行了一次“不一樣”的聯合行動 。
6月2日，洽洽關偉發布聯合消息:6月18日之際，將聯合推出“快樂古阿古阿吃”禮盒，內含蜂蜜、黃油、藤椒、山核桃等地域風味瓜子，意在讓眾多吃瓜者享受到家鄉的獨特味道 。
如果說洽洽“聚C味團”到TVC的沙雕是營銷的起點，那么這次“中國瓜子遇上棋牌文化”就是“洽洽618，C味聚”營銷活動上的“點睛之筆” 。而品牌的這一舉動對于營銷人員來說并不陌生 。
早在去年9月，快消品品牌尚好佳就曾借助用戶童年的游戲機、舊電視機、錄音帶等，打造了一場“90年代經典回潮” 。，并用一個短片呈現了90年代的記憶 。
還是前段時間，谷多攜手孫武空、黑貓警長、葫蘆娃這三個上海美術電影制片廠的經典IP，推出充滿懷舊和畫風的廣告，帶領用戶重新感受經典 。
無論是洽洽趕走沉悶怪獸創意的“味蕾黑科技”，還是90年代的優秀畫風，本質上都是借助年輕消費者童年時代的標志性元素，喚起他們童年記憶的營銷過程 。不同的是，“洽洽618，C味聚”的營銷活動更具傳播性 。[/s2]
打造更年輕的品牌形象
促進產品銷售轉化
近年來，許多品牌都給TVC創造了沙雕的魔力 。這種風格一方面更容易被年輕消費者接受，但更重要的是沙雕的營銷方式可以將品牌營銷可能存在的風險降到最低 。
但是，洽洽一直沒有放棄在社交平臺上的營銷攻勢，除了沙雕包裝品牌傳播訴求的軟植入 。
6月1日，洽洽關偉發布《打破沉悶秘籍》，發布#洽洽618，C味聚#話題 。在玩法上，以堅果、DIY彈球機等相關福利作為吸引點，在天貓站進行直接導流 。
不僅如此，在洽洽與房東的聯動中，品牌聯動騰訊的棋牌官微同步發聲，號召用戶挑選自己喜歡的“家鄉瓜子”，不僅加強了品牌與消費者的互動，也進一步擴大了品牌營銷傳播量 。
另一方面，這次“洽洽618，C味聚”的營銷活動，以一種沙雕的風格抓住了用戶的眼球，這只是其中之一 。品牌背后也有打造年輕化形象的營銷意圖，從而借618推動一波產品銷售轉化 。
隨著Z世代群體逐漸走上消費舞臺，品牌能否塑造年輕化形象，進一步獲得這一年輕群體的青睞，成為國內老字號在營銷上突圍的關鍵點，對于發展了近20年的洽洽來說也不例外 。
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