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網店無人問津到流水十萬，只因她抓住了這一流量端口

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網店無人問津到流水十萬，只因她抓住了這一流量端口

文章插圖
第一次見到蛯原姫奈敏，她想禮貌地打個招呼，但聲音卡在喉嚨里，一時發不出來 。
這個海寧皮革城的攤主，一年多來一直帶貨直播 。直播前，她背負800萬巨債，聲音如鶯；現在，她幾乎還清了她的債務，但她毀了她的聲音 。
直播，買版，工廠，每天的節奏就像一個滾滾車輪 。即使她差點暈倒在畫室里，她還是沒有想過停下來 。
皮革城老板娘主播的24小時
深秋，中國北方開始下雪了 。海寧皮革城H攤的老板肖敏正坐在鏡頭前，旁邊的架子上多了幾件羊毛衣服 。北方的粉絲已經在儲備冬裝了 。
不久前的10月10日皮草節，剛剛建成的海寧皮革城F座徹夜燈火通明，數百名網絡名人齊聚于此進行直播 。敏把直播間借給了一個杭州網紅，自己去工廠直播 。離貨源更近，更有現場感 。
【網店無人問津到流水十萬，只因她抓住了這一流量端口】每天6點，肖敏的地攤和直播間同時開放，200多平米的地攤貨架上掛滿了衣服 。這一天，她會推出60款，很快就會更新，每天至少會換一半 。肖敏成了這層樓唯一一個在衣服上明碼標價的老板娘 。
偶爾會有散客前來參觀，店里的導購會引導他們避開攝像頭 。明碼標價的好處是沒有冗長的討價還價，都是快速拿貨，交錢走人 。
這時，肖敏的丈夫陳勇拿著三五件兔毛大衣回到了攤位 。幾十個相熟的攤主經常在微信上給陳勇打電話提貨，只要款式不沖突，就會放在肖敏的直播間里托運 。
三四年前，一群東北行客“闖入”海寧皮革城 。他們用手機與粉絲侃侃交談，然后進入攤位幫助老板賣衣服 。起初，老板們有些警惕甚至排斥，但當他們發現自己真的能幫忙賣貨時，就受到了歡迎 。
一年多前，“淘寶直播間”這種不用走動的穩定流量入口陸續出現在皮革城 。佛系的老板們都很興奮 。
海寧皮革城大部分攤位都是以批發為主 。老客戶來下單，往往都是幾百或者幾千萬的訂單，所以老板不會在意個別客戶的小訂單 。他們每天喝茶玩耍，累了就關了攤早點回家 。
相比之下，作為整層樓“流量入口”的蛯原姫奈敏就要辛苦得多了 。每天中午12點播出后，他就開始為接下來的半天奔波 。
下午1點，肖敏準時到達了第一制版公司 。皮革城旁邊的設計大樓里有上千家制版公司，小到10個人，大到一個設計師當老板 。他們是海寧皮革城數千萬件服裝的“概念生產者” 。與肖敏合作最多的制版設計師錢惠本是美特斯邦威邦威上?？偛康脑O計師 。在大公司精心設計了幾年，還是買不起房子，于是來到海寧做起了“跑量”生意，每天賣3、4百版，流水幾十萬 。
海寧皮革城有上千名這樣的設計師 。
到的時候已經下午三點了，幾乎所有的攤主都有工廠 。大多數工廠在每年的4月份開版，在這個冬天開始制造皮衣 。肖敏的工廠有30多名工人 。每天，肖敏都會帶十幾個新盤子到工廠，每個盤子只生產幾十塊 。由于經常換盤子，工人們練就了一雙巧手 。
交貨地點也在工廠 。裘皮大衣容易吸附灰塵，所以每天都要梳理 。肖敏必須確保每天發送的數百單貨物在出廠前經過梳理和包裝 。往往已經5、6點了 。
飯后的時間本該留給孩子，肖敏卻大多留給了粉絲，在淘寶群里和幾百個鐵粉聊天互動 。如今，肖敏的直播間里有4萬粉絲，這幾百人是主要消費者 。她說，皮革這一品類不同于快消品，粉絲只有和他們建立了朋友關系，才會一直看直播 。
互動時間會持續幾個小時 。結束后，已經八九點了 。蛯原姫奈·閔只好簡單地整理了一下第二天直播的形式 。洗漱的時候已經是半夜了 。睡上5、6個小時，開始新一天的工作 。
這個周期開始已經一年多了，蛯原姫奈敏的聲音幾乎發不出聲音了 。不久前，她收到了粉絲寄來的龜苓膏 。
溫州遇上溫州
出生在北京的肖敏從未想過有一天會回到浙江 。
北京豐臺區木樨園是溫州人在北京的一個聚居地 。20世紀80年代中期，肖敏的父母去北京淘金 。這些勤勞的溫州人，幾十年后成了老板 。
肖敏的家族從事食品行業 。畢竟他是溫州人 。初中暑假，肖敏在叔叔的攤位上打工，每天三四點鐘和叔叔一起賣菜，一個夏天賺了一萬塊錢 。這是北京土著學生不可想象的生活方式 。
結婚第一年，肖敏在百度做文員，經常加班到深夜 。她老公陳勇經常心疼地說“這工資還不如我店里的服務員高”，要她早點辭職 。但是，結婚第三年，陳勇再也沒有說過這樣的話 。因為經營不善，加上店面租金成本越來越高，陳勇的店面一家接一家關門 。到第四家倒閉時，已經欠銀行800萬，每月要支付的利息高達10萬元 。

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