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淘寶全球購淘分銷上海站啟動招商，美妝零售新紅利期已經來臨( 二 )

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但是為什么有人要買你的賬號，尤其是一個沒有人氣的新產品？認為張勇品牌需要選擇幾家意向店進行重點突破 。比如你是否對這些店鋪進行專項賠付，能否按照比例給他們提供同樣的體驗服，能否給他們提供廣告資源，聯合推出直通車，毛利能否保證在30%-50%的范圍內，等等 。帶頭保護對方的利益，然后一起合作，有助于引爆一些店鋪 。當你有了幾個成功的標桿，再去和其他店談判，成功率自然會提高很多 。
第三階段:賽馬PK 。當你的產品炸了，你有多個分銷商，你可以用賽馬PK的游戲，類似前面說的“賞金任務” 。你設定一個目標 。如果有的店可以超額完成，那么你可以給一定的資源，實現店與店之間的良性競爭 。
除此之外，張勇還建議大家共同努力，利用碎片化資源在站外種草；同時，充分利用包括釘釘在內的圈子、社區發布產品信息；維護客戶的感受，獲得精準的推薦等等 。
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淘寶分銷模式下商家如何提高核心競爭力
在上面的分享中，我們已經掌握了新品牌推進的道路，但是對于零售商來說，同樣需要依靠不斷的推進來贏得品牌方的青睞 。那么具體如何操作，淘美商協會秘書長千千就如何提高商家的核心競爭力做了詳細的講解 。
在千千看來，電商行業變幻莫測，產品品類的不斷豐富，平臺商家的不斷涌入，必然導致店鋪的同質化 。在這種現狀下，能吸引用戶的不再是那些和其他國家差不多的商品，而是你能給他們帶來的價值 。因此，錢球認為，在淘分發下，依靠內容運營和私域服務做好IP差異化，是每個商家不可忽視的重點工作 。
(淘美商協會秘書長錢球)
一方面是內容運營能力 ?！?s2/】錢球糾正了一個常見的誤區:內容運營并不是要求每個人都拍短視頻、八卦，而是根據你的性格、圈子、專業領域來設定一個ip，從而吸引合適的用戶，生產合適的內容 。
以淘美妝商家協會的一位寶媽會員為例:這位會員結合自身痛點，為這個群體設立了微信微信官方賬號，并吸引了大量精準用戶追隨數年 ?；趯λ男湃?，賬號里有產品在線的粉絲，總會慷慨解囊，直到微店上架一條與粉絲單價相符的施華洛世奇項鏈 。
在遭遇銷售滑鐵盧后，團隊迅速復盤，得出結論:寶媽群體的核心在于孩子 。首飾作為非必需品，可能并不吸引人，但如果能和孩子結合起來，可能會有意想不到的驚喜 。為此團隊立即調整策略，將產品定位為“教師節最好的禮物” 。結果可想而知，滯銷的項鏈被搶購一條空 。
這個案例很好的說明了一個店鋪應該如何設置一個IP，如何通過這個IP吸引特定的用戶，為他們定制專屬的銷售方案 。同理，你也可以是一個愛美的小女孩，護膚專家，一個會化妝的憨厚男孩 。只要找到有相似需求的用戶，生產出符合他們需求的內容，就有機會引爆 。
另一方面，私有域服務能力 。[/s2/]錢球認為，你買了一個新品，做了一個促銷，用戶很難反應過來，相比之下，不做老客戶經營的店鋪 。然而，如果你有一個私人社區，你可能只需要一個鏈接就能回憶起許多交易，甚至進一步提高你的商店在公共領域的權重 。
也是淘美商協會會員 。店主在淘寶店自制寵粉節 。每年會挑選2-3個大牌樣品贈送給老客戶，用戶收貨后只需發圈宣傳即可 。這樣不僅穩定了老客戶的粘性，而且9個微信號都被他們的裂變粉絲填滿了 。據商場統計，每月來自私域的銷售額基本能穩定在總銷售額的20%左右 。
據官方平臺統計，淘寶全球購買美妝品現已超過500億元，在平臺各項政策和資源的支持下，進入淘寶分銷的最佳時機已經到來 。

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