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28個過億直播間！雙11之夜，直擊直播間的5個重要時刻

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28個過億直播間！雙11之夜，直擊直播間的5個重要時刻

文章插圖
11月11日零點整，淘寶主播利爾寶貝在杭州濱江韓石大廈的直播間幾乎瞬間安靜 。
“走吧” 。Lieer和助理播主不一會兒又提高了聲調，在鏡頭前來回走動，一邊介紹產品，一邊高密度回答彈幕里粉絲的問題 。屏幕后的12名工作人員屏住呼吸，目不轉睛地盯著面前的兩塊屏幕 。
更30公里外的阿里巴巴西溪園區，數萬人同時盯著大屏幕，實時敲打著數字 。
零點半，大屏幕上的數字定格，12歲的天貓雙11迎來重要時刻——11月1日至11月11日零點半，實時成交額突破3723億元！從11月1日到11月11日中午12點，淘寶直播已經產生了28個成交額過億的直播間 。
輝煌的成績中，濱江、九堡、余杭成為支撐杭州直播電商的“三角區” 。
在這個核心三角中，有主播，有MCN機構，有品牌直播工作室，有供應鏈大佬，他們是串起億萬業績的“毛細血管” 。
11月10日，我們來到杭州三大核心電商集中區，以旁觀者的視角，近距離直擊雙11直播演播室12小時 。
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14:00，去畫室的商人
下午兩點半，兒童家居品牌愛果樂的數字營銷負責人陳克泰開始緊急驅車趕往杭州 。
半小時前，他緊急接到通知，他的貨今晚就放在維雅的直播間 。在大的推廣節點，一些產品的播出順序也會根據主播的檔期、節奏或者粉絲的需求臨時改變 。


進入頭部主播的直播間，對于品牌來說，意味著更高的關注度和話題性，更實際的是:銷量 。
這已經不是愛果樂第一次和Viya合作了 。推廣期間，合作談判從9月份就開始了 。愛果樂這次在雙11把直播預算主要放在了頭部主播的直播間 。在雙11的這個周期里，兩次被放到了Viya的直播間 。
三個小時后，下午五點半，陳克泰到達錢遜大廈下，活體樣本幾乎同時送到 。在錢遜一樓的大門口，不時有一些拉著行李箱的商家 。
一樓有Viya雙11超V錦鯉魚展臺，近30平米空的房間，兩側擺放著零食、大牌美妝、日用品等1111種商品 。展示墻上寫著“好運”、“充滿歐洲”、“充滿個性”等大字，不時有人駐足拍照 。
愛果樂是較早進入全身直播的商家 。在與主播合作的同時，還在2018年早早開始了店鋪的直播，直播滲透率(直播導成交金額/淘市場成交金額)高達30% 。但今年以來，越來越多的商家開始把直播作為線上渠道的標配，同時做主播送和店鋪播 。
陳克泰也能明顯感受到今年雙11的一些細微差異 ?！叭ツ甑戎辈サ囊恍┥碳?，有時候甚至一路跑到Viya的直播間 。今年他們確實調控了很多，都比較淡定了 。”
這次上ViyaLiveStudio的兩個產品是兒童書桌套裝和升降椅 。安裝擺放好產品后，他開始靜靜等待直播的開啟 。
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17:00，明星主播胡兵第一雙11
下午5:30，胡兵也出現在距離錢遜5公里的萬里大廈的演播室里 。這是淘榜繼9月底出道后，第二次來到胡兵的《第五空小屋》直播間 。
面對10個直播大燈和至少6個直播屏幕，穿著粉色連帽衫和黑色運動褲的胡兵正在調試燈光、飛機座椅等細節 。隨后，他將作為主播“五先生”迎來第一個11月11日 。
這是林依輪，李想，李想的第二個雙11 。自2019年7月淘寶直播推出“首發明星計劃”以來，很多明星主播從略有懷疑、偶爾嘗試，轉變為堅持周播，直播間的人員設置和產品定位也呈現出差異 。
過去一個月，胡兵有8場直播，主推高端奢侈品 。這次臨近雙11沖刺，他會播40多款產品，比平時多了十款，包括五糧液和18000元的手表 。
負責胡兵直播的MCN機構銀河中興對淘寶表示，胡兵的定位是時尚代表，紳士風格，精致生活方式 。
在選拔團隊所在的房間里，白色的告示牌上密密麻麻寫滿了推廣期間的內容策劃，最引人注目的是11日晚的“春節” 。
為了差異化，除了10日晚的現場沖刺，11日晚，胡兵還將推出專門的包包秀，推出LV、、miumiu等20多款奢侈品包包 。
胡兵的直播團隊有近40人，規模不小 。與其他主播不同的是，其直播團隊成員來自藝人工作、直播電商、直播綜藝三個領域 。比如你每次聽到胡兵現場解說的特效音效，都是來自于錄音師 。
在胡兵的直播畫面背后，不僅有正規的直播運營團隊，還有攝像師、鍵盤手、燈光音響、導演等多種配置 。
一邊檢查產品，胡兵一邊接受工作人員遞過來的香蕉奶昔 。“為了不犯困，讓直播盡可能精致完美，兵哥在開播前只喝一杯香蕉奶昔，這是他的習慣 ?！?/p>

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