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28個過億直播間！雙11之夜，直擊直播間的5個重要時刻( 二 )

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喝完這款香蕉奶昔，胡兵坐在鏡頭前，開始了6個多小時的直播馬拉松 。
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20:00，空滴工作室總裁
11月10日晚8點，領養牛CEO孫在直播間外盯著手機屏幕 ?；貜蛦T工信息，滿足客戶需求，關注直播間情況...他表情嚴肅，手指上下飛舞，不停地切換手機頁面 。
孫面前，是厚厚的一疊A4紙，密密麻麻寫滿了現場劇本資料 。再過10分鐘，他將在直播間推出該品牌的最新線上產品 。再過三個小時，他們也將迎來最后一天天貓雙11的爆發 。
這家牛奶公司從2018年誕生開始，就一直在找淘寶主播帶貨 。2019年做了自己的店鋪直播，登上天貓新品牌類目榜首，幾乎和淘寶直播同步爆發出一個新品牌 。
“孫先生，現在可以了 ?！惫ぷ魇业牟ＡчT被推開，工作人員輕聲示意 。孫放下手機，大步走向聚光燈照耀下的主播臺 。
“嗨，大家晚上好……”他向他的粉絲問好 ?！翱偛脻q價，新品首發”，鏡頭快速掃過他身后KT板上的這些大字 。
孫的正前方是一塊題字屏，上面標明了今天新品的賣點 。他很少轉頭看屏幕，介紹產品時都是直視鏡頭 。“我幾乎不需要閱讀這些信息，”他在播出后告訴肖邦俊 。新上架計劃從今年1月開始提上日程，已經磨合了近一年 ?！拔姨私馑恕?，孫石軍補充道 。
他在直播中的輕松程度不亞于一個職業主播 ?！斑@不是我第一次做主播，”孫石軍在節目結束后告訴肖邦俊 。除了在大促前夕推新品，還參與了品牌虛擬IP《一顆頭》發布、工廠溯源等多場直播 。
今年越來越多的品牌開始涌入直播間 。僅天貓雙11期間，就有400位CEO去淘寶直播帶貨 。
在孫直播的同時，養牛這一新產品也出現在了Viya的直播間 。與商家自播的模式相比，達人主播的投放節奏和信息密度要緊湊得多 。
隨著Viya的引入和種草，大量新粉絲涌入品牌直播間 ?！霸袐D可以喝嗎？”“今天的折扣是多少？”“新奶和以前的奶有什么區別？”在留言區，粉絲們紛紛提問 。
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00:00，頭部主播LierBaby的“零點”
0點整，這是一個體力和腦力都在高強度消耗的時刻 。
“幫忙踢踢下屬 。我們快點拍吧 。前兩分鐘有優惠，還可以加減 ?！眱鹤訉χR頭說，語速很快 。進入最后沖刺階段，不斷攀升的成交額刺激了全場腎上腺素的分泌 。
零點的主播工作室我們已經看過無數遍了 。不過在當晚的利爾直播中，我們還是感受到了強烈的沖擊 。
在Lier的直播間，每個人的精神都是高度集中和緊張的 。“手一定要快，快” 。朱伯也提高了聲調，一邊和利爾玩，一邊敲響了表示“賣”的鑼 。
今天的直播，一半開成了直播間，滿地都是產品；另一半放滿了成千上萬的樣品，包括衣服、鞋子、包包，包裹著商品、燈光、相機、助手 。
與前幾期不同的是，Lier今天的產品分為兩波 。7:00-10:00，自有品牌Lierkiss女裝開始集中上新，有沙灘羊毛羽絨、卡拉羽絨、小羊皮高領等近百個環節 。
“我們將從8月份開始準備這次大升級，包括最新的面料、款式和顏色，我們必須與供應商核實 ?！盠ierkiss一個月新約200款，但是開發出來的款式差不多是3-4倍，Lierkiss的工匠告訴淘寶 。
10點以后，是跨0點類別的預熱講解 。在Lier的直播間里，出現了SKII、貝靈公主、SUNRA、取暖器、冰箱等品類 。據利爾品選團隊負責人介紹，利爾這次的品選，除了粉絲關注的美妝品類，團隊還特意增加了家電品類的比重 。
“我們也想在這個節點上玩差異化 ?！鄙賰哼x拔組負責人說 。
從10月份開始，選貨團隊就一直在調度，選貨，收貨量激增到平時的5到7倍左右 。團隊的小伙伴平均每天要對接400家左右的商戶 。
不過，雙十一戰線拉長后，直播變得更加常規 ?！霸陬A售被壓到最后一天之前，雙11那天會很緊張 。今年的兩次爆發也讓今天更加平靜 ?！?br /> 與此同時，在錢遜大廈里，不時有幾個做完產品的商家開始提前散放行李箱 。
“工作室真的就像一個小華爾街，每秒有幾千萬的交易 ?！碑斕詥螁柤熬唧w情況時，一位商家如此表示 。
“挺滿意的 。目前已售出空 ?！标惪颂┳阱X遜的樓下，盯著電腦上的鏈接庫存 。
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2:00，24小時車輪戰直播
深夜2點，大部分主播已經開播，徐麗在等待當晚雙11的決戰 。然而，杭州余杭區海爾官方旗艦店的直播間依然燈火通明 。
“我們開始抽取5000元全品類免費！”高昂的嗓音，密集的語速，進直播間之前，門外就清晰的聽到海爾直播間主播的聲音 。雖然已經是深夜了，但她看起來仍然精力充沛 。為了活躍直播間的氣氛，主播還特意在手腕上掛了一個金鑼，在講到重點的時候用力敲打 。

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