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單人1月帶貨超60萬，7500老客分銷讓他們年銷輕松過億！

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單人1月帶貨超60萬，7500老客分銷讓他們年銷輕松過億！

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這是2015年1月1日創刊的《有贊說》第1218期
一個網上單身的人一月帶了60萬的貨也不奇怪 。線下聯動后 ， 當場成交156萬 ， 遠超預估銷售額30萬的5倍 。為什么？
*本文1885字 ， 花6分鐘讀完
手里有很多好貨 ， 但是沒有穩定的大規模流量推廣 ， 無疑是很多商家上線的一大難點 。
因此 ， 聯手忠實回頭客 ， 通過分銷實現互利共贏 ， 成為很多品牌的不二選擇 。
當環球科技聚集了7500人的推廣團隊 ， 一個月就能在網上賣出幾千萬 。來聽聽商城運營負責人透露的品牌運營現實吧 。真的有分配這么簡單嗎？
01
【單人1月帶貨超60萬，7500老客分銷讓他們年銷輕松過億！】線下打拼多年
借8000粉絲上線
“環球科技”成立挺早 ， 在甘肅蘭州深耕數碼行業20多年 。在本土 ， 團隊擁有成熟的渠道經驗 ， 尤其是在品牌手機領域 ， 在本土實力名列前茅 。
△“萬能科技”創始人兼商城負責人
同時 ， 團隊還運營著大大小小五家門店 ， 包括體驗店、專賣店、商場等 。 ， 這使得他們經常面對不同類型的買家 ， 從而更細致地發現老客戶的需求 。
△左右滑動查看環球科技線下門店
到了2018年年中 ， 團隊發現 ， 過去他們只是依靠線下門店來制約業務 ， 比如:營業時間不夠長 ， 客戶范圍不夠廣 。好在當時他們在微信里已經積累了8000多的關注 。
“如果能適當調動這些老客戶的資源 ， 也許能找到新的增長點 。抱著這樣的想法 ， 網上改造了“全民科技”計劃 。
02
分配7500人
幫助年銷售額輕松突破1億
在這方面 ， 牛逼的業務員功能迅速幫助他們構建了從招聘、分享到獲客的完整分銷鏈 。
流程貫穿之后 ， 接下來要做的就是讓更多的熟客養成網購促銷的習慣:
①定期策劃活動 ， 如全額折扣、禮金等 。 ， 吸引線下客戶到商城下單 ， 讓更多家庭成為新客戶 。
②通過好評分銷市場 ， 增加商城商品種類 ， 將商品從數碼拓展到百貨、美妝、家居等品類 ， 鼓勵老客戶相互推薦 ， 擴大裂變速度和規模 。

△品牌有贊商城
在這個過程中 ， “萬能科技”嘗試了很多方案 ， 最終實現了與老客戶互利共贏:
簡單直接的配送系統
尋求不同行業的資源
借助這兩種方式 ， 品牌迅速促進分銷團隊的成長和形成 。

△業務員分享的活動海報
著力培養頭部人才
為此 ， 先篩選出一批人脈廣、消費高的優質老客戶 。經過一段時間的觀察 ， 找出承載能力強的相似點 ， 比如:朋友圈好友數量在1000人以上 ， 社團協會會長 ， 社團KOL等 。 ， 然后你就可以有計劃的去招聘 ， 去挖掘 ， 去培養他們 。
差別化福利制度
另外 ， 一個有頭的人要能留下來:
①忠誠社群、社群客戶 ， 會員儲值額外優惠 ， 享受特別優惠 ， 更多人主動分享 。
②對于批量下單的團購客戶 ， 無論是企業、家庭還是社區的朋友 ， 附贈精美禮品會更人性化 ， 非常適合這樣的熟人圈子場景 。
如今品牌的經銷團隊人數已經達到7500多人 ， 月銷售額往往達到1000萬以上 ， 年業績輕松過億 。
值得一提的是 ， 發行團隊中的頭部人才 ， 雖然只有幾十個 ， 但絕對是整體業績的最大貢獻者 。比如最近的8月份 ， 比如很多業務員自己就賣了60多萬 。
△頭部銷售人員的高績效
線下活動精準成交
對于高復購、高客戶訂單的優質客戶 ， 也可以結合新品發布會舉辦線下活動 ， 效果更理想 。比如今年6月 ， 團隊組織了華為P40的品鑒會 ， 在老客戶的積極分享下 ， 現場成交156萬 ， 遠超預計的30萬銷量 ， 翻了5倍 。
△線下品鑒詳情
03
品牌全職計劃:
共贏不是少數人的福利
“萬能科技”團隊非常清楚 ， 在分銷業務上 ， 僅僅依靠首席銷售員是遠遠不夠的 。想讓商場全面賦能門店 ， 完成品牌轉型升級 ， 就得充分調動所有老客戶 。

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