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蘇寧綜藝類直播帶貨上架了多少款商品？其背后是一次怎樣的試水？

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蘇寧綜藝類直播帶貨上架了多少款商品？其背后是一次怎樣的試水？

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三小時直播，765萬網友觀看，1.02億元直播GMV——帶貨——蘇寧網首個電商直播“必買”打響了整個618節促銷的第一槍 。
今年的618，淘寶、JD.COM等電商平臺都在直播上下了功夫，而Suning.cn則從綜藝節目《新相親大會》衍生出了一檔直播綜藝節目《你必須買》，將節目的嘉賓和主持人“搬到”直播間 。《新相親大會》主持人莫菲、微表情專家姜振宇、央視前主持人&人氣主播王藝曈、阿一平省團(節目男女嘉賓的母親代表)是本次直播的主播 。
蘇寧內容生態負責人指出，“你必須買”是與藝人深度合作的一種模式，直播只是衍生形式 。和Suning.cn直播產品的商家的合作模式是產品的定制和差異化，而不是簡單的讓商家報坑位 。每一次活選都需要啟動蘇寧供應鏈平臺系統 。
“包括我們直播的Morphy小釀’，10萬箱9分鐘就賣完了 。這些都是對蘇寧即將發布的戰略項目的一個考驗 。68期間，我們會有相關的S級直播節目陸續推出 。”他指出 。
據悉，《如果你不買》直播間上共有26款產品，包括節目贊助的產品，如君樂寶、郎酒郎牌特曲、阿道夫、雅迪電動車等 。其中，現貨布彩紙、君樂寶酸奶、一品巷端午禮盒、回味贊鴨血粉絲湯、活力森林蘇打水占據現場熱銷商品前五名 。
蘇寧內容生態負責人表示:“蘇寧直播一般不做單一合作 。我們希望給予商家所有內容場景的曝光和流量支持，包括蘇寧在直播上的以下動作都是‘內容+藝人+商品’的三位一體運營模式 。在選擇產品上，首先考慮的是單個直播的IP用戶匹配度，這是第一位的 。高轉化低回報是良性直播的核心 。當然，對于進入海選的產品，我們更看重的是價格力+服務力 。服務包括質量控制、交付速度和售后服務 ?！?br /> 作為本次Suning.cn電商直播的主播之一，王藝曈做客新約會發布會 。她告訴億邦動力:“在《非你莫屬》直播中，主播和嘉賓莫菲、、萍阿姨省團都是在節目中認識的 。直播砍價撿梗自然，增加了直播的種類和用戶的下單意愿 。
在做合伙人的過程中，很容易在節目中出岔子 。在《不得不》直播中，除了秒殺環節，還可以和嘉賓一起玩 。當解釋阿道夫洗發水，王藝曈提示墨菲使用洗發水？Morphy的幽默回答是，洗發水和沐浴露對他來說是家常便飯 。
直播中，攝影資深人士Morphy是華為手機的忠實用戶，拿著華為手機講其攝影功能；戴著頭盔，騎著雅迪電動車在直播間，和阿姨團討價還價 。微表情專家姜振宇是國內第一個測試研究心理應激微反應的人，帶領國內第一個研究團隊將心理應激微反應應用于測謊，也是Morphy在《非誠勿擾》中的搭檔 。他在直播中用商品解讀總裁的微表情，為用戶砍最低價 。他是姜振宇健身達人，穿著運動服在直播間賣活力森林汽水，強調零卡低脂，上線5分鐘就賣光了；主播王藝曈在直播間試檸檬，親自試穿匡威帆布鞋；阿依省團在直播過程中與主播、嘉賓、社長討價還價，談到學習逗樂、唱歌...曾經，綜藝節目中的關鍵人物被融入元素，形成了由綜藝節目衍生出來的電商直播 。
據了解，淘寶直播2年前就在做PGC的直播綜藝節目 。但當時并沒有趕上明顯的機會 。王藝曈說，“這種形式也是我的第一次嘗試 。業內沒有參考案例，但沒想到銷量過億，袁琪森林蘇打水5分鐘就賣完了 ?！?br /> 【蘇寧綜藝類直播帶貨上架了多少款商品？其背后是一次怎樣的試水？】對此，蘇寧內容生態負責人認為，電商直播未來的發展取決于是否替代現有的供求關系 ?！?G帶來的不僅僅是直播，還有另一種形式 。我們也在嘗試 。我們產品設計的初衷是改變現有的購物生活方式，而不是把以前的‘刷頁面’改成‘看直播’購買商品叫做改變生產工具 ?！彼f話了 。

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