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企業游學：打卡爆品工廠，從供應鏈探索美妝零售新機遇

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企業游學：打卡爆品工廠，從供應鏈探索美妝零售新機遇

文章插圖
供應鏈企業游學，作為2020淘寶美商協會零售大一計劃線上線下活動之一 。本次游學期間，淘美妝商家協會50余家會員、零售商、合作品牌走進廣州愛貝生物科技有限公司(以下簡稱愛貝)，探討美妝品牌從創立到落地的方法論，以及后疫情時代美妝電商的新零售機遇 。
從工廠到MCN機構的探索，可以看出今年淘美商協會的游學路線變化很大 。
正如淘美商協會秘書長錢球介紹的，由于疫情和平臺發展的原因，很多商家都面臨著各種各樣的瓶頸 。打破固有角色，打開思維模式，跨越生態邊界，多平臺發展，是每個零售商必須面對的問題 。
(淘美商協會秘書長錢球)
愛貝作為百雀羚、WIS、膜法世家等知名品牌的代工公司，不僅擁有先進的R&D技術，更從供應鏈的角度獲取品牌動向 。他們在行業判斷和品牌建設方面的經驗，或許能給零售商和品牌商帶來新的啟發 。
01
如何做到美妝品牌從0到1
最近兩年，越來越多的行業玩家，無論是紅人、代理商還是工廠，都開始嘗試自己的品牌 。
這種“萬能產品”的趨勢是品牌和渠道新的增長點還是會消耗品牌生命周期？如果做一個產品，如何從0到1創造和落地一個美妝品牌？愛貝集團國內商務總監覃和從品牌規劃和產品開發的角度給出了一些看法 。
(愛貝集團國內商務總監覃和)
從愛貝服務過的眾多品牌來看，新品在激烈的競爭環境中并非沒有機會 ?，F在的流量越來越碎片化，用戶更加細分化 。如何抓住這部分流量，用優質的產品和服務滿足他們的多樣化需求，是品牌商和零售商需要突破的方向 。
就品牌規劃而言，覃和提出了“品牌之家”的構建流程，從定位、個性、使命、痛點、背書等維度賦予品牌生命力 。
以護膚品牌為例 。需要考慮其針對的消費群體(如性別、年齡、膚質等 。)以及消費者需要解決的痛點(比如祛痘還是敏感修復？)等問題，再做產品品類的細分規劃，配合相關技術的支撐點，共同提升品牌的體量 。
在這里，覃和強調指出，品牌方一定要注意商標和產品條形碼的注冊 。目前市場上很多品牌產品直接使用出廠條碼，這是不合規的 。如果他們被發現，他們將被罰款3000元，并沒收所有銷售收入 。

為了提升產品競爭力，愛貝不僅組建了以“六神之父”李教授為首席研究顧問的專業團隊，還與國內外多家影院機構和機構達成合作，對前沿技術進行深入研究 。同時還與領先的市場調研機構合作，借助智能數據管理平臺實現配方數據的一鍵檢索、采集、分析，并根據數據調整配比完成質量檢查驗收，最終問世 。
近年來，愛貝逐漸實現美妝品牌企業互聯網基因的整體提升，積極嘗試向爆款工廠轉型，大力發展直播行業和流量建設 。為此，集團旗下的艾博網絡科技有限公司打造了專屬直播基地、直播商學院、流量賦能中心，幫助品牌搭建實現直播投放的高效閉環運營 。
在覃和看來，產品具備“好定位+高品質+新玩法”三大要素，基本可以很好地落地 。
02
下半年，美妝零售將如何擁抱新機遇
有了好的產品定位和動態銷售，如何挖掘消費者需求？愛貝集團營銷創意部總監廖認為可以從以下兩點入手 。
(愛貝集團營銷創意部總監廖秋艷)
把握新消費者的消費習慣 。
年輕一代Z成為新時代的焦點 。成長在信息時代的Z世代，從小就受到全方位、多元化文化的影響 。個性和自信是他們的代名詞，自我滿足和對新事物的品味成為他們的消費動機 。在新經濟趨勢下，美妝也成為了她們個性綻放、自我認同的載體 。
從合作品牌的需求出發，愛貝總結了10Z世代對美妝產品的關注點:天然成分、環保、亮白護膚、中性妝、男士妝、便攜妝、跨界合作、包裝影響力、名人種草影響力、體驗式美妝 。
[/h(ZZ世代的特點)
而在具體的細分領域，主要體現在:
精細護膚 。日常護膚是Z世代追求顏值的第一步，對于面膜、潔面、卸妝等基礎護膚品的消費頻率相對較高 。
精致的妝容 。Z世代對化妝有很高的追求 。精致的“出街”是必要條件 。所以除了底妝、口紅、工具等主流需求，蜜粉、陰影、遮瑕等細分品類也能迅速俘獲z世代的芳心 。
夜貓消費場景 。年輕一代Z標榜自己是一個熬夜群體 。深夜種草剁手是z世代的常態消費，解鎖“零經濟”、關注夜間消費場景是商家應該著力的方向 。比如歐萊雅推出的“零度面霜”，上市當天銷量過十萬件，類似的熬夜補救產品，如按摩器、眼罩等高價產品，也成為z世代的心頭好 。

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