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亞馬遜廣告的重要性

生活百科亞馬遜廣告


亞馬遜廣告的重要性

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昨晚，亞馬遜通過郵件宣布，Dispaly廣告有了適度的更新，可以自定義Logo和廣告語言 ?？赡芎芏噘I家沒有特別強的感知 。我來漫談一下這意味著什么 。
我之前很多文章都講過一個邏輯 。無論我們做什么營銷，面對的都是兩類用戶:一是對我們的產品和品牌毫無認知的用戶；二是從其他渠道使用過或對我們的產品或品牌有所了解的用戶；在現實銷售中，只有少部分用戶會在極短的時間內通過基本判斷選擇一個完全陌生的產品或品牌，而絕大多數用戶是通過各種信息的疊加最終下定決心購買的 。
舉個簡單的例子 。大家在做搜索廣告或者品牌廣告的時候，經常會抱怨為什么客戶流失這么嚴重，轉化很差 。除了你的圖片、價格、評價、投放方式甚至產品基本面，還有一個很大的原因是，一個完全陌生的品牌和產品很難在幾秒鐘內在用戶心中建立認知，所以你看到一個品牌不僅在頭條打廣告，在騰訊、TikTok、小紅書，最后在天貓淘寶都投放了廣告，也就不足為奇了 。對于品牌方來說，要盡可能的占領用戶的心智，讓用戶在需要某一類商品的時候，第一時間想到你，選擇你 。
目前亞馬遜的競爭如此激烈，僅靠CPC這種單一模式是無法快速占領用戶心智的 。更有甚者，用戶可能已經瀏覽了你的廣告并點擊了，但幾秒鐘后，他們選擇了跳出，你大概率獲得了一個未轉化的流量，這進一步加深了你的產品有曝光、有點擊、無轉化的刻板印象 。
亞馬遜的展示廣告官方的解釋是可以投入兩個渠道 。一個是你的目標受眾，分為兩部分:一是基于你的標題、五點、描述、商品類別的受眾分層；第二，基于過去瀏覽過你的產品但最終沒有轉化的用戶的受眾分層 。第二個渠道是，根據你定義的商品類別和位置作為廣告的依據 。其實這也是亞馬遜在給我們提供一個盡可能多的暴露給同一群用戶的渠道 。很有可能在搜索頁面瀏覽過你的產品廣告的用戶，在進入特定的產品頁面后，仍然能夠看到你的產品廣告，并且有一定比例的用戶在多次曝光后，最終會選擇你的產品 。
而廣告信息的定制恰恰給了我們一個自主選擇的機會 。以前的廣告位是通過提取固定信息來展示的，看起來很丑，如何進一步吸引用戶也不好說 。定制的好處是可以充分發揮自己的創作能力 。這和我前面講的品牌廣告是一樣的 。模塊的定制可以讓我們區別于其他競爭對手，只要你的素材足夠有創意，一定會吸引用戶選擇你 。
如果我們把整個廣告系統看成一條線，會發現更有趣的東西 。品牌廣告的目的是通過低成本的大量曝光，建立用戶對品牌和品牌管理產品的基礎知識 。搜索廣告的目的是加深對特定產品的印象，而展示廣告的目的是盡力挽救那些失去的用戶，并進一步重復產品的特征 。
我相信很多賣家不堅持發貨的原因是測試結果不好 。這里我想說的是，廣告并不是絕對確定的 。就像網絡名人中的營銷一樣，我們誰也不能保證找一個網絡名人就能推一個產品 。很有可能這個網絡名人的作用并不是帶來直接訂單，而是他的粉絲可能會把你的產品或者品牌作為未來產品需求中的備選之一 。
【亞馬遜廣告的重要性】至于廣告效果是否理想，在我看來關鍵的問題是能否吸引到一個真正精準的用戶，讓他有機會真正了解你的品牌和產品 。

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