1. 首頁 > 生活百科 > >

價格區間帶是啥，區間價商品是什么意思？( 二 )

生活百科什么叫價格帶


鏈接：眼上零售商的價格帶調整
在零售商與供應商的合作中，零售商的價格帶是供應商必須重視的一個環節 。
現在超市競爭也非常激烈，比較成熟的超市會有一整套供應商考核體系 。除了通用的4P即商品、價格、渠道（陳列）和促銷外，還增加了2P，就是人員和供應商 。供應商體系已經被導入到整個超市營銷體系當中來 。在與供應商體系對接的過程中，零售商希望供應商提供的新品應盡可能符合超市的價格帶需求 。
零售商制定價格策略時，一個很重要的依據就是消費者的消費層次和價格承受能力，以此為標準來制定相應的價格帶 。超市采購則在相應的價格帶當中尋找產品 。供應商所要做的，就是提供采購需要的超市價格帶之中的一系列產品 。
每個商超在價格帶方面都有規定，如山姆會員店商品的價格帶較窄，華潤萬佳大賣場的價格帶較寬 。比方說，華潤萬佳的大賣場的拖鞋價格帶為9元至20元，在對商圈進行分析后發現，將價格帶延伸到6元對商場的銷售會起促進作用 。如果原有供應商不能滿足這一點，它子找新的供應商補充價格帶也就理所當然了 。

價格區間帶是啥，區間價商品是什么意思？

文章插圖
2什么是價格帶和價格線價格帶：
價格帶指各個商品品種銷售價格的上限與下限之間的范圍 。在店鋪內，為了滿足顧客對既豐富又有效的商品構成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價格帶 。如果銷售價格的種類很多，則必然導致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性 。
價格線：
“價格線”是采用“自助定價”模式進行***、機票等預訂的電子商務網站 。簡要地說，“請您出個價（自助定價）”模式就是由顧客在價格線旅行網自行標出自己愿意出的機票、***預定價，然后由價格線旅行網搜索并確認愿意接受該報價的航空公司或*** 。
和其他旅行網（包括目前知名的國內***預訂網站）相比，“價格線”更大的優勢是價格，“價格線”平臺上提供的產品及服務價格決定于顧客的意愿以及顧客對此產品及服務價值的合理評估 。“價格線”更大限度幫助顧客以更優價預訂到滿意的高質***客房 。同時，“價格線”更大程度的保護了各簽約供應商的定價權，并維護了供應商的形象和權益 。
“請您出個價（自助定價）”模式在學術界則稱為“反向拍賣”或“買方定價”，"價格線"目前提供兩種自助定價模式，定向自助定價模式及模糊自助定價模式 。為了保證對顧客和對供應商一樣公平，“價格線”也對顧客制定了比較嚴格的反向拍賣規則 。定向自助定價模式：針對一個***的某一房型進行競拍，顧客自助定價預定如未成功，12小時之后才能重新預定 。除非選擇不同的房間數、入住日期或離店日期 。模糊自助定價模式：對于同一星級、區域范圍內的多個同等級別或更高級別***進行競拍，顧客自助定價預定如未成功，12小時之后才能重新預定 。除非選擇不同的星級或區域范圍 。
3什么叫價格帶（零售超市）？價格帶是指某類商品由更低銷售價格到更高銷售價格間的價格分布就叫做該類商品的價格帶 。在陳列商品時，一般按照從左到右價格由低到高、從上到下價格由高到低來陳列 。
所謂“外行看熱鬧，內行看門道” 。作為一個現代渠道中的銷售人員，了解競爭對手的市場情況時，不能只限于對方的陳列方式和陳列位置，還要更深層次地去了解商品構成和價格分布，養成靠數據說話的習慣 。只有掌握了“看門道”的技法，看到別人看不到的部分，才有機會獲勝 。
零售商的價格帶分析法
商品價格帶分析，其實是零售商在做市場調研時經常使用的 ***。它是在同類商品或一個商品類別中，研究商品更低價格和更高價格的差別 。
商品價格帶的寬度決定了其在零售門店中所對應的消費層次及數量 。例如，毛巾品類中存在高中低檔，對應三個消費層次 。如果門店沒有高檔消費層次，那么你準備高檔毛巾就是錯的；或者你沒有準備有需求的高檔品，就會失掉一個消費層次 。其他商品也遵從此理 。
對于供應商來說，價格帶的寬度決定的是此類商品所對應的零售商層次及數量 。價格帶寬，能盡可能滿足各種不同類型零售商的需求，高中低檔或組合或分級 。由于供應商很少對商品品類進行如此細致的劃分，所以有必要學習一下零售商的價格帶分析 *** ，同時可以了解零售商的價格帶區間，避免被零售商拒之門外 。

推薦閱讀