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2021電信營銷活動方案策劃 2021年營銷活動策劃( 二 )

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3、渠道策略
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業務的代理 ， 運用學生比較信任學生的心理 ， 在校園中尋找學生進行促銷、代理 。
4、促銷策略
(1)廣告
廣告目標——客戶需要“微笑” ， 需要“快捷” ， 需要“周到” ， 更需要“真誠”和“用心” 。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人 。
媒體等級的選擇：電視廣告為主 ， 配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段 。
(2)促銷
人員推廣：在各大院校的電信營業廳中設立業務推介專區 。每個專區派駐一名業務推介代表 ， 為用戶提供咨詢講解服務 ， 并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;
有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規定時間內 ， 自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業務用戶 ， 均能獲得價值若干元的手機話費;
五、活動方案
活動目的：樹立天翼品牌優勢 ， 搶占大學生市場 。
傳播策略：網絡互動樹形象 ， 線下活動造聲勢 ， 校園店全新包裝 ， 促銷緊密結合 ， 發出校園音 ， 促進市場化 。
1、線上活動：
網絡互動平臺：中國電信頁活動形式：
(1)拍一個DV宣傳短劇 ， 在校內上進行分享 ， 以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內網進行傳播
2、線下活動：
(1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;
(2)在校園內的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;
(3)對在校學生發放口袋書(玩轉3G寶典)：
主要內容：3G新玩法(上網、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);
3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3G小攻略(捷徑使用指南)發行模式：口袋書 ， 一對一發放
寶典優勢：集會優勢產品及業務;性價比高;可長期保存 。
(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規定時間內 ， 自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業務用戶 ， 均能獲得價值若干元的手機話費;
(5)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等 ， 提高知名度 ， 在學生群體中建立好的印象;
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝 ， 提供客戶質的服務;
(7)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳;
(8)舉辦校園原創歌曲大賽 ， 借此機會宣傳電信的此項業務活動;
(9)點對點宣傳:
1.在校園內設立流動帳篷點 ， 吸引學生前來,為學生介紹業務
2.利用學校晚自習的時間 ， 在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳
六、活動效果預算
營銷是一種思想方式、一種哲學 ， 它定位于獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和欲望 。探究營銷理論的發展過程 ， 也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程 ， 通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓 。在此能夠打開電信的業務段 ， 并在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌 。
七、營銷成本：
學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;
標語、宣傳畫等公共活動場地;
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出
2021電信營銷活動方案策劃3
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學 ， 新區占地面積廣大 ， 環境優美 ， 學生人數一萬八千左右 ， 是一個非常具有潛力的手機銷售市場 。據初步調查統計 ， 基本每一位在校生都擁有一部手機 ， 但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法 ， 這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機 。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高 ， 信息通訊業日益發展完善 ， 漸漸深入人們的生活 ， 成為一種生活必需品 。而大學生是半只腳踏入社會的人群 ， 手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作 ， 并與社會接軌的必須產品 ， 因此手機的選擇十分重要 。

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