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營銷的概念是什么 營銷四大概念的正本清源？( 二 )

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再看：價格——成本
對價格的認識如果僅僅是購買成本，可以說對營銷的理解連皮毛就不達到 。為什么這么說？你想，營銷學范疇的“價格”實際上并不是一個最終的終端價格那么簡單，而是包含了動銷力的價盤和靜銷力的終端價位兩個重要的要素 。
也就是說，消費者愿意用這個價格來買，但不一定買得到這件產品，其本質包含了渠道成員的利益訴求，沒有利益誰去幫你賣？
很多時候我們不能簡單地認為消費者接受的成本就是我們定價的原則，而是要考慮整條價值鏈上的利益怎么分配，才能讓產品順利的銷售出去 。退一萬步講，如果消費者只是愿意用他認可的價格買，但渠道和終端并不會賣，這時的交易還是無法達成，至少大多數消費品企業是這樣 。
三看：渠道——便利
由渠道轉向消費者購買的便利，跟“價格”問題一樣，是不懂營銷造成的認知錯誤，對其他人也是一個經典的誤導 。渠道的作用并不僅僅是一條“通道”，而是推動銷售、達成營銷目標的過程，這其中有渠道的主動性和積極性在里面 。如果僅僅是提供便利，便不需要營銷人員的努力也能完成銷售了，還需要在這里白費唇舌談營銷干什么呢？
渠道的作用是要有策略的解決誰來賣的問題，如果沒人賣，消費的便利性又體現在哪里？（電商、移動互聯也一樣存在這個問題）
四看：促銷——溝通
最后一個營銷組合的要素是“促銷”，很多人認為現在不要“促銷”，要“溝通”，因為“促銷”是以企業為中心和出發點的，而“溝通”則是雙向的、互動的，從消費者或用戶出發的 。對嗎？粗看有點道理，實際上也是似是而非的偽命題 。
“促銷”是從Promotion一詞翻譯過來的，本意實際是“推廣”，而我們知道的“推廣”就包括了5個工具：廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷、直效營銷 。
“促銷”只是其中一個工具而已，推廣的目的是建立品牌，這已經是共識了 。難道品牌只是企業的自我設定嗎？品牌是誰的？是消費者的嘛，消費者擁有品牌，這也是常識了 。
前幾篇文章已經講了品牌，營銷，品牌營銷，在這里，就不需要筆者再普及基本的品牌知識了吧 。
好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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