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直播帶貨火爆，但并沒有想象地那么賺錢 抖音帶貨真的能賺錢嗎

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中國互聯網是有風口的，而中國人的嗅覺也是異常靈敏的，沒有那么多的彎彎繞繞，只要看著能掙大錢的新賽道，就會有大把資金和人才進入，因此最近幾年的直播帶貨就成了最大風口 。
【直播帶貨火爆，但并沒有想象地那么賺錢 抖音帶貨真的能賺錢嗎】

直播帶貨火爆，但并沒有想象地那么賺錢 抖音帶貨真的能賺錢嗎

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從四大門戶、3Q大戰、千團大戰、打車大戰、外賣大戰，只要是互聯網行業的新風口，無不吸引著資本，使用虧錢圈地的方法，等到圈的差不多了，就面帶微笑，揮舞鐮刀開始割韭菜 。
最近的一篇熱文《互聯網的盡頭是電商》引爆了社交網絡，從傳統的淘寶京東拼多多到新式的抖音快手，微信、小紅書、滴滴、知乎也開始賣貨，就連國家單位的APP除了本職業務外也逐步玩起了電商業務 。
這段時間，直播帶貨圈最火的事無異于知名主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊涉嫌偷逃稅款，兩者分別需補繳稅款、滯納金罰款約6555萬元和2767萬元 。有這么高的稅款和罰金，那么營業收入可想而知，都是以億來計算的 。
知名企業家在直播帶貨圈的故事相信許多人都聽過，羅永浩風生水起，三年還清六億債務 。李國慶自稱再戰百貨江湖，玩得不亦樂乎 。俞敏洪退出教育領域，帶著最核心的幾百位教師暫時“轉戰農產品”電商行業 。
經過兩三年的超高速發展，直播帶貨行業究竟怎樣了，今天小哥就通過一些見到的事來和大家聊聊 。
一、從物以類聚，到人以群分，從產品核心變成流量為王二十年前，超市的貨架上，分門別類地擺放了各種商品，按照使用的功能一排排有順序擺放，餐廚區、工具區、零食區、五金區等等，每一件商品都被貼上了各自的標簽 。
而今，當人們把更多的時間放在電商平臺上，當你一打開購物APP，各種不同的商品都一股腦都丟在你眼前，就算是直播間，依然可以做到千人千面，因為每個人都被打上了各自的標簽，你是個花季少女，我是個中年大叔，她是個老年退休工人 。
如果這時候還一門心思只管生產，不懂得觸達合適用戶，那生意估計是做不長久的 。
要知道在當今時代，產能基本都是過剩的，人們的購物需求不再是有沒有，而是好不好，喜不喜歡 。不管是批發還是零售，必須要以觸達潛在客戶為第一要務，在產品質量過硬的前提下，思考傳播途徑才是正確的事 。
小哥一個朋友是金華人，在當地有很多親戚是做供應鏈的，因此就想著可以直播帶貨，所以就組件了三個團隊，每個團隊五個人，已經干了大半年了，虧了一百多萬，一般都是在賣應季性的產品，每個產品都是新號開播，賣了一段時間，過季了就換號賣新產品 。
偶爾爆一場，但完全不可持續，持續換號，對于公司來說也是沒有用戶沉淀，做直播帶貨一定要明白：賣貨只是變現的手段，抓住流量才是制勝關鍵 。
抖音帶貨，7分靠選品，3分做內容，多花點時間放在選品上，而不是有什么賣什么，去鉆研粉絲的喜好，研究粉絲的心理，才能完善整套選品體系 。
二、直播帶貨的轉化率，并沒有你想象的那么高直播電商以興趣為主，通過激發用戶的購物興趣達到成交的目的，相比于傳統的貨架搜索電商而言，轉化率本來就會偏低，先有貨再邀買和先要買再觸達是完全兩個不同的購物邏輯，這也是最大的原因 。
有個品牌商的朋友從淘寶起家，這兩年也建了一個團隊做起來抖音直播帶貨，據他反應，在抖音的轉化率只有個位數，而淘寶的轉化率是兩位數 。
抖音這種內容平臺有大的流量，卻沒有購物的心智，所以轉化為購物的難度比較大 。
相比淘寶，抖音的直播帶貨更需要人設IP支撐，“沒有優質的內容，做不出直播帶貨的精髓 。”
從頭像、昵稱、個人介紹、短視頻內容、頂部圖片、店鋪評分、用戶評價等多方面，都會影響到直播間的轉化率，這是由平臺定位“興趣電商”決定的，先天就要比傳統電商有更多的影響因子 。
品牌商的朋友想了很多辦法，請外面的優秀從業者來公司講課，手把手教各業務線的員工該如何提升業務KPI，搞了三次之后，提升也只有那么一點點，最后放棄了從外部找幫手的方案，著重加強了內部復盤和使用了重賞策略，目前取得的效果還不錯 。
三、有流量，不一定是會成功，用戶精準才是根本要素現在只要做直播帶貨，想做大，必定要買流量，流量這個東西很玄乎，只要花了錢，流量基本都有進來，但至于能轉化的，除了需要一個優秀的投手，還要看直播間的整體承接能力 。

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