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營銷視頻( 二 )

生活百科視頻


大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求 ， 如果要做好短視頻營銷 ， 企業需要根據自身的需求 ， 制定出合適的視頻營銷方案和策略 。做好短視頻營銷可以給企業品牌 ， 以及企業產品帶來快速曝光和精準客流 ， 幫助企業快速的提升客源和銷售業績 。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳 ， 是目前非常有效的營銷推廣引流模式 。
做好視頻營銷 ， 首先你必須確定視頻營銷方案 ， 然后再開始進行執行落地 。
通過小店幫視頻營銷系統 ， 可以快速發布制作視頻營銷互動裂變活動 ， 吸引顧客參與活動同時 ， 讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳 ， 全程只需三秒鐘 ， 通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群 ， 能給企業帶來大量精準客流 ， 幫助企業快速實現曝光宣傳 ， 同城月曝光10W+是沒有問題的 。
短視頻營銷？：

營銷視頻

文章插圖
1.訴求清晰 ， 明確你要做什么
是為了傳播品牌還是實現轉化？如果轉化是下單 ， 那么一定需要持續性的營銷 ， 單次效果不會很好 。因為傳播品牌 ， 只需讓用戶到一個了解的程度 ， 有初步印象就行 。但下單就需圍繞功能持續加深用戶的印象 ， 這樣促成付費幾率更大 ， 或以后當用戶有需求時 ， 第一個想到的就是你 。
2.內容策劃一定要結合產品和訴求
形式需要腦洞大開 ， 根據產品不同調性 ， 視頻可能需要走心的 ， 無厘頭的 ， 賣肉的 ， 魔性的 ， 干貨有價值的 ， 吐槽的等等形式 ， 但是無論用哪種形式 ， 需要結合產品價值 ， 策劃需要有創意 。假如你是做教育產品的 ， 你用個賣肉形式的視頻 ， 最后人家就會罵你惡俗 。但是做情趣用品 ， 情趣內衣的用這種形式 ， 人家就會覺得你像維秘一樣高大上 。
3.產品植入一定要巧妙 ， 不能太廣告化
但凡廣告明顯的內容很難得到大規模轉發 ， 除非你的內容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感 ， 這種價值可以是深度或娛樂的 ， 但是每個人的價值點不一樣 ， 所以很難做到一個所謂的最高價值視頻 。那么最好的方式就是植入巧妙 ， 潤物細無聲 。
4.視頻長度要嚴格控制
最好是控制在5分鐘以內 ， 注意節奏 ， 便于傳播和無WiFi的情況打開 。因為我們做過調查 ， 超過5分鐘的視頻 ， 有95%的人不愿意用流量觀看 ， 但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看 ， 其次 ， 短視頻的節奏一定要快 ， 包袱最好密集 。時間太長容易讓觀眾分心走神 ， 導致根本看不到最后就關了 。既然視頻都沒看完 ， 又怎么可能會繼續分享呢?
5.視頻發布時間要把握好
的時間最好是星期六上午10點 ， 且避開大事件 。因為大部分人在家 ， 有WiFi ， 剛起床會刷朋友圈或者微博 ， 更容易看到 。因為我們做過對比測試 ， 分別是星期三晚上八點 ， 星期五晚上八點 ， 前3個小時的傳播增長速度周六上午最好 。但是也不排除有其他因素的干擾 ， 可能還需要更多的測試數據來支持 。
6.標題和封面一定要做好
標題和封面直接決定視頻的生死 ， 一定要抓人性 。因為每天我們都活在各種信息流里面 ， 決定我們是否點擊一個內容的時間也就幾秒鐘 ， 所以標題一定要短 ， 關鍵字明顯 。封面最好是博眼球 ， 或者勾起好奇心 。
7.利用外部的平臺進行宣傳
用好短視頻營銷陣地：秒拍 ， 美拍 ， 快手 ， 小咖秀 ， A站 ， B站 ， 騰訊視頻 ， 愛奇藝 ， 優酷等擴散渠道 。爭取首頁熱門 ， 頻道推薦 ， 排行榜等位置 。因為最省錢的方式是借助人家的流量 ， 短視頻平臺也是千萬級的DAU ， 我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜 ， 直接新增播放量超過200萬次 。
8.選擇大v進行傳播
觸發傳播時 ， 找一個1000萬粉絲大V的效果沒有找5個200萬粉絲的KOL好 ， 因為多個號會給人家一種刷屏的感覺 ， 就會更吸引人點擊；其次很多大V流量粉絲都造假 ， 且配合度低 ， 性價比不高 。但是 ， KOL的篩選也很重要 ， 需要找到一些精準且流量真實的 。由此想到 ， KOL精準投放這個環節也是信息高度不對稱的 ， 投放主和KOL中間也是有很多事情可以做的 。

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