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獨立站跨境電商解析 獨立站跨境電商的4個想法？

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最近海外電商平臺封禁國內品牌與網店的做法，讓“跨境電商獨立站”這一概念陡然間成為了一個網絡熱點 。在這里，我斗膽妄言一句：應用跨境電商獨立站的商家能否賺錢不一定，但是做跨境電商獨立站建站以及相關服務的企業，一定會在這個時間段內大賺一筆——沒辦法，這就是因為信息不對等所帶來的商機與結果 。
我一直認為“跨境電商”是一個由資本圈炒作起來的新名詞，沒有任何褒貶的意味，但是對于我而言，我其實不是很能區分清楚“出口貿易”、“外貿”……這些已經存在了很多年的詞匯的含義到底和“跨境電商”有什么本質的區別 。可能有人會說，區別在“電商”兩個字，那么，我們是不是可以把“跨境電商”理解成為“通過電商平臺進行的出口貿易”呢？通過什么平臺，其本質不還是“出口”、還是“貿易”嗎？
【獨立站跨境電商解析 獨立站跨境電商的4個想法？】另一方面，我一直認為所謂的“電商平臺”，實質上是一個廣告平臺，人們在電商平臺上看到的產品信息，和之前在平面媒體、電視媒體……上面看到的并沒有什么差別，只不過電商平臺具備了互聯網屬性，可以比平面、電視等媒體保存信息的時間更長，更新的速度更快 。

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所以，在我看來，跨境電商是一個新詞匯，但是并沒有什么絕對新奇的內涵，它只是隨著科技特別是信息技術的進步以及人們獲得信息渠道改變而發生變化的一種宣傳推廣形式 。而跨境電商獨立站，說穿了其實就是企業面向境外用戶的官方網站，只不過與企業介紹型的網站不同，這個網站的內容主要在于描述產品、貨幣支付方式以及物流方式 。
了解了事物的本質，我們才知道應該采用怎樣的方法去應對世界的改變 。結合上面的看法，關于跨境電商獨立站我有如下觀點：
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第一，只有擁有了獨立品牌，并且要著把品牌做大想法的企業才需要建設跨境電商獨立站 。我們做獨立站的唯一理由，就是吸引消費受眾直接來這個站點了解產品信息并完成下單，如果你的企業只是一家代理企業，那么消費受眾即便搜索產品的生產源，也有很大概率搜索不到你的站點，因此，代理機構做獨立站，不如利用好既有的電商平臺 。
第二，跨境電商獨立站本身也是一個“產品或服務”，需要對自身的宣傳推廣 。為什么現在大多數從事電商、跨境電商的企業、個人都喜歡應用既有的平臺，最主要的原因就是這些平臺已經完成了推廣期，本身已經具備了流量，在這些平臺上面，無論是買還是賣，都有足夠的信息源已經存在了 。做獨立站則不同——你想要的受眾完全不知道這個站點的存在，也許推廣一個站點比起推廣你的所有產品要節約不少成本，但是，在對獨立站進行宣傳推廣這一事項上面，你必須要有預算考慮 。
第三，如何進行流量轉換是獨立站初始期的關鍵 。既有的電商平臺是有著足夠的流量的，如何把既有的電商平臺流量引入到獨立站上來，這是非常重要的工作 。直白地講，即便是開設了獨立站，想做好做大的品牌也應當在其它平臺上面有自己網店，這可以為轉換流量創造條件，同時也是電商運營效果的一種基礎保證 。
第四，想要做好的獨立站，就必須要完成從商品銷售到文化引領的轉換 。利用大型平臺，我們可以把它看作是一種“電商行為”，而要做好獨立站，很明顯這是一種“粉絲經濟”的體現 。如果沒有想明白這一點，沒有讓你的消費者變成你的品牌、你的產品、你所代表的文化的忠實用戶，那么不僅會使獨立站的價值降低很多，而且這個獨立站的關閉也就會成為早晚的事情了 。
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總結一下
“跨境電商獨立站”成為了人們思考的新方向，但是“電商獨立站”則是早就存在了的 。在建立自己的獨立站之前，不妨多看看其它的企業、個人是怎么做的，從中找到自己的方向和邏輯，或許對于想要發展獨立站的電商經營者們會有一些幫助吧 。
好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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