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紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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紅包是P2P平臺為出借人提供的一項增值服務，給產品創造了一個“小而美”的使用場景 。紅包有四種形式：代金劵、返現劵、加息劵和現金紅包 。
紅包營銷是用戶增長中的一種運營策略，可以引流用戶，刺激投資，提高用戶活躍度和價值貢獻度 。紅包營銷的本質是通過“病毒傳播”式的營銷手段，實現用戶裂變和增長 。
紅包的玩法形式多樣，重點是通過活動讓用戶參與進來，用戶只需完成相應的任務就可以獲得紅包獎勵 。常見的紅包玩法有：新手福利、邀請好友、每日任務、投資有獎、抽獎游戲、兌換紅包等，如圖4.3-1所示 。

紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-1
1新手福利新手福利是在平臺未注冊過的新用戶，完成新手任務后，就可享有紅包獎勵 。且每個用戶有且僅有一次機會獲得該新手福利 。以P2P平臺的新手活動為例，如圖4.3-2所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-2
任務門檻：在活動期間內，僅新注冊用戶才有資格參與 。
活動玩法：訪問新手福利專題頁，完成用戶注冊，完成首次出借 。
紅包解鎖：新手注冊可獲得88元返現劵，首次出借可獲得8元現金 。
活動分析：通過新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內新用戶增長的主要方式 。
2邀請有獎邀請有獎是以老帶新，邀請他人完成對應的活動，即可獲得紅包獎勵 。邀請越多，賺得越多 。以P2P平臺的邀請好友為例，如圖4.3-3所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-3
任務門檻：在活動期間內，被邀請人未在平臺注冊過 。
活動玩法：出借人分享活動專題頁或二維碼圖片給好友，好友根據鏈接完成注冊和投標 。
紅包解鎖：獲得好友注冊后7天內，每筆投資金額的1%返現 。
活動分析：吸引用戶分享，是典型的口碑營銷 。通過分享實現用戶裂變，即可拉新又可促活，運營成本低且用戶轉化率高 。
3投資返現投資返現是指活動期限內，投資金額達到運營規則設定的標準，即可獲得現金紅包獎勵 。以P2P平臺的投資有獎為例，如圖4.3-4所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-4
任務門檻：出借金額需達到1萬元，3萬元，5萬元或10萬元 。
活動玩法：篩選期限和利息合適的標的，進入標的詳情頁，點擊立即出借，完成投標 。
紅包解鎖：完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現金紅包 。
活動分析：利益驅動下，刺激老用戶重復出借，提高用戶的價值貢獻度 。
4簽到獎勵簽到獎勵是指用戶通過每天在APP或官網上進行“簽到”，來獲得對應的獎勵 。連續簽到的次數越多，獲得的獎勵越高 。以P2P平臺的每日簽到為例，如圖4.3-5所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-5
任務門檻：新老用戶均可參加每日簽到，但要連續簽到達到7天或15天，才能獲得紅包獎勵的領取資格 。
活動玩法：出借人登錄APP或官網，點擊立即簽到，完成簽到任務 。
紅包解鎖：連續簽到7天可獲得5元紅包，連續簽到15天可獲得10元紅包 。
【紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？】活動分析：簽到是典型的產品驅動運營，可提高用戶粘性，和培養用戶使用習慣 。
5抽獎游戲抽獎游戲是以“紅包+游戲”的方式，去誘導用戶參與商品中獎概率小的激勵事件 。常見的玩法有：幸運大轉盤、九宮格、刮刮卡、砸金蛋、搖一搖抽獎等 。以P2P平臺的積分抽獎為例，如圖4.3-6所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-6
任務門檻：有可用積分，且大于抽獎最小限額100積分 。
活動玩法：點擊立即抽獎，消耗100積分，可獲得1次抽獎機會 。
紅包解鎖：可抽取8積分、88積分、188積分、5元返現劵、10元返現金或0.5%加息劵 。
活動分析：提升了產品體驗的附加值，趣味性更強，可以吸引用戶參與，提高用戶的活躍度 。
6兌換紅包兌換紅包是以虛擬幣或貨幣的形式，按一定比例等值兌換對應的商品 。以P2P平臺的積分兌換為例，如圖4.3-7所示 。
紅包營銷如何玩 窺探紅包營銷的玩法？

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圖4.3-7
任務門檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分 。

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