對于店鋪的選款 ， 我們會經常聽到藍海和紅海的說法 。選擇好的產品是做淘寶店的基礎 ， 只有產品選擇好了 ， 運營店鋪所做的其他一切努力才不會付諸東流 。很多人之所以遲遲沒有開淘寶店鋪 ， 也是因為不知道如何選擇產品 ， 如何才能找到藍海產品 。那么小編今天就給大家介紹一下 ， 什么樣的產品才是藍海產品 ， 如何尋找和打爆這款產品的方法吧 。
究竟什么是藍海產品呢？
概念：現存的市場由兩種海洋所組成 ， 即紅海和藍海 。“紅?！贝憩F今存在的所有產業 ， 也就是我們已知的市場空間；“藍?！眲t代表當今還不存在的產業 ， 這就是未知的市場空間 。
其次 ， 藍海產品具備一個顯著的特征 ， 即：無市場競爭產品或行業尚處于非激烈競爭階段的產品 。通俗點講就是還沒有占據市場 ， 無人知曉卻極具潛力的產品 。由于以上特征 ， 因為市場的空白 ， 基本缺乏競爭品牌和相關產品進行價格參照和對比 。藍海產品的定價并不是完全根據市場的規則能夠定出的 ， 因此在價格上需要我們注意制定合理的價格標準 。與此同時 ， 每一款藍海產品的藍海階段又較為短暫 ， 它會隨著跟隨者的進入逐漸淡出“藍海”進入漸漸激烈的行業競爭當中 。因此 ， 藍海產品的定價就更加應該具備戰略性和前瞻性 。
文章插圖
圖1（此圖來自網絡 ， 僅供參考）
正如前段時間某品牌推出的貓爪杯 ， 由于其獨特的設計風格以及限購產品的路線和定價 ， 一面市便遭到粉絲的瘋搶 。單個杯子可以賣到4000元左右的價格 ?？梢哉f這款產品對于市場而言 ， 絕對是藍海產品了 ， 而且定價更是符合藍海產品的獨一性 。與此同時由于這款杯子的火爆 ， 網絡上也在幾天的時間內迅速涌現出大量的同款產品 ， 藍海期在幾天之內就迅速褪去 。先不從品牌本身的影響率考慮 ， 單看這款產品 ， 就將藍海產品的特質體現的淋漓盡致 。
對于淘寶市場 ， 最好的那幾年可以說任何產品都可以作為藍海產品 ， 但是現如今的淘寶平臺由于市場競爭的日趨激烈 ， 很多廠家自己都開始注重線上的銷售 。所以這類產品越來越難尋找 。但這并不意味著從此就找不到藍海產品了 。我們還是可以通過許多方法和渠道去發掘這類產品 。
一、數據分析法
通過關鍵詞搜索結果<搜索熱度/指數的產品 ， 以及30天內搜索熱度高的產品都屬于藍海產品的范疇 。利用關鍵詞分析產品 ， 再淘寶搜索中搜索我們要做的類目的關鍵詞 ， 篩選高訂單關鍵詞（用三十天熱度由高到低排序） 。分析出搜索熱度高 ， 競爭低 ， 平均出價低的關鍵詞 。
把關鍵詞放在首頁搜索中 ， 點擊按銷量排序和價格區間排序 ， 分析市場情況 。結合以上兩點數據分析出的關鍵詞 ， 其對應的產品通常為藍海產品 。
二、發掘優質產品開發藍海產品
創新是我們當今社會市場競爭必不可少的一個要素 。如果說在市面上很難發現藍海產品 ， 我們可以在生活中多留意多觀察 。甚至是創新和開發產品 ， 創造藍海產品 。有時候一個簡單的小點子就能將我們的產品與其他電商品牌區別開來 。例如前些年推出的自發熱火鍋 ， 某淘寶店研發的彩色辣椒醬 ， 抖音帶火的碗團等 ， 都屬于創新產品 。
三、自媒體渠道
【藍海產品是什么意思 如何快速找到淘寶藍海產品？】自媒體 ， 視頻媒體等渠道目前也加入到了市場競爭來 。很多自媒體號發布的一些產品 ， 以其獨特性快速受到粉絲的追逐 ， 但對于淘寶市場來說他們還是相對陌生的 。這類產品需要我們耐心尋找 ， 畢竟自媒體產品相較淘寶產品有更多的缺陷和不足之處 。在選擇好藍海產品之后 ， 就需要我們將這款產品快速打爆了 。藍海產品的生命周期是很短暫的 ， 在這個生命周期中 ， 如果我們沒有快速打爆 ， 就會被別人搶占先機 。因此對于藍海產品 ， 我們就要穩準狠 ， 快速占領最優市場 。
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