文章插圖
那我們首先要知道，我們這把刀是用來做什么的，我們是來約見客戶的！
那么怎樣才可以約見到客戶呢？那就需要提起客戶對我們的興趣，要讓他們產生與我們見面詳談的渴望，以及合作的想法 。
在我們遇到行行色色的人的時候，怎樣才可以提起客戶的興趣呢？舉個例子：
和老師說什么他們會有興趣呢？
和園藝師說什么他們會有興趣呢？
和果農說什么他們會有興趣呢？
和攝影師說什么他們會有興趣呢？
和導演說什么他們會有興趣呢？
答案當然是他們本行業 。老師說起的永遠都是學生；園藝師說起的永遠都是花草；果農說起的永遠都是果樹；攝影師說起的永遠都是相機和風景；導演說起的自然永遠都是電影 。
一個人從事某種工作，有兩種原因，一種是熱愛這個工作，一種是擅長這個工作，也許你會說，我從事這個工作既不是熱愛也不是擅長，只是沒別的工作可做，莫名奇妙的只好做這個工作了 。這種情況其實也是屬于擅長范圍的，可能剛做時，你既不熱愛也不擅長，但是當你長期做這一份工作時，你就會習慣，比起其他人，你自然也要擅長許多，談起話心里也更有底氣，于是它就會慢慢成為你的談話興趣 。
所以，現在我們知道什么是“好鋼”了，就是技術交流，純屬工作范圍的技術交流，不是奇談怪聞，也不是八卦娛樂，更不是家短里長，如果你用上面這些材料去做刀刃，這把用來預約客戶的刀就是一段廢鐵 。
當你引起了客戶的談話欲望，你就可以在交流中不知不覺的帶進主題，預約客戶再見面詳談，這樣一來，你就成功預約到了客戶 。
陸浩大學畢業后開始做某個相機品牌的銷售代表，后來陸浩從同學那里知道，某個大學的攝影系準備給學生購進一批相機，大概有200架，這件事情由攝影系許老師負責 。陸浩找人打聽了許老師，知道他酷愛攝影，喜歡去西藏旅游，曾經參加過“西藏風景攝影大賽”，還得了個二等獎，家里收藏了好多相機 。
做了精心準備后，陸浩就給許老師打電話 。
“許老師，您好，我是2005級的外語系畢業生，想找您幫點忙 ?！?br /> “哦？外語系的學生，什么事??？”
“是這樣的，最近我們幾個“驢友”去西藏玩了一次，也都是攝影愛好者，拍攝了大量的西藏風景圖片，想在我家里舉行一個小型的攝影比賽，在學校時，就聽說您是個攝影愛好者，又是專業人士，想請您來做個評判，指導一下我們這些后輩，您看是否有空？”
“啊，過獎了，什么時候?。俊?br /> “周五晚上，你要是沒空，我們可以改一個時間，您可一定要來 ?！?br /> “啊，好的，周五我有空 ?！?br /> “那好，到時我去接您 ?！?br /> 周五晚上，陸浩請了幾個去過西藏的朋友過來，大家把自己旅途中的照片都拿出來，一一展覽，許老師也高興的一一做了點評 。
陸浩把自己的相機拿出來讓許老師看，許老師觀摩了一番贊道：“好機子，外形美觀，機身輕，像素也高 ?！?br /> 陸浩接過話：“那當然了，這可是我們公司出的新品，我是“近水樓臺先得月”，自己先拿了一臺用，這是專門給初學相機者用的，操作簡單，容易攜帶，存儲空間大 。”
許老師又拿起來看了看，說：“嗯，不錯 。”
陸浩又說：“我有個表弟學的就是攝影，我這是專門給他準備的，覺得不錯，他用起來絕對合適 ?！?br /> 許老師又看看對陸浩說：“我的學生剛好也需要一批相機，我看你這相機還可以，下周一，你可以來給學生講一下，如果合適，我們也可以購買一些 。”
“那當然了，樂意效勞！”
在商業活動中，有時我們需要單刀直入，簡單快捷的表達我們的想法，但有時我們卻需要聲東擊西，慢慢引導客戶，尤其是在客戶對推銷有戒心時，我們更應該以退為進，聊些看似和工作無關的東西，等客戶談興正濃，我們再慢慢導入主題這樣客戶就容易接受我們的建立了 。
本案例也是，如果陸浩直接打電話給許老師講，我們有一批相機，聽說你們需要購買，你看我們什么時候見個面，我給您講講我們的產品，那一定會得到許老師的拒絕 。
因為許老師是專業人員，他對自己的判斷力很自信，不用任何人來推薦什么東西，所以，對于單刀直入的推銷會感到厭煩 。
而陸浩首先亮出自己和許老師一個學校，這就大大降低了許老師的戒心，但這時，如果陸浩說，許老師我們有一批相機，您可以來看看嗎？許老師自然也不會輕易答應 。
推薦閱讀
- 娛樂節目叫停,娛樂節目主持稿
- 商務會議座位安排
- 安全生產工作會議領導講話稿 五一工作會議領導講話稿
- 黨支部會議紀要范文及格式 黨支部會議紀要參考2022范文
- 中國好聲音主持人華少胖了，中國好聲音主持人華少
- 2010春晚小品我心飛翔 2010春晚主持人
- 幼兒園冬季升旗儀式主持詞開場白 幼兒園升旗儀式主持詞開場白怎么寫？
- 王寧主持人 王寧為什么離開開心麻花？
- 正大綜藝主持人有哪些 正大綜藝主持人都有誰？
- 遼寧電視臺主持人管旭 遼寧電視臺主持人