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新產品的營銷策略,產品銷售方案與營銷策略( 二 )

產品生活百科


套路五：非整數法
將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買欲望的價格 。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺 ， 認為小的價格比整數的價格低 。
【新產品的營銷策略,產品銷售方案與營銷策略】套路六：吉利數字法
不同的數字會給消費者不同的心理體驗 。在我們國家 ， 很多人喜歡數字8 ， 認為它會給他們帶來財富 。像是數字7 ， 人們普遍會感到不舒服 。因為中國人有六大順 ， 六個字比較受歡迎 。因此 ， 在定價時也要考慮到客戶的感受 ， 多考慮吉利的數字 ， 盡量避免不吉利的數字 。
　對于消費者來說 ， 沒有什么比價格更敏感的了 ， 因為價格意味著他們必須從口袋里掏多少錢 。希望賣家能認真把握定價策略 。
簡述如何做好產品營銷策略：

新產品的營銷策略,產品銷售方案與營銷策略

文章插圖
一、大量的市場產品營銷策略調研與分析任何一項產品 ， 如果不能滿足消費者的需求 ， 如果沒有有別于其它對手的特性 ， 如果沒有自己的實力支撐 ， 如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點 ， 很難在市場上一炮打響! 因此 ， 一項產品需要具有以上的特性 ， 就必須進行前期的市場調研和分析 。只有調研 ， 才能夠準確地把握消費者的需求 ， 避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢 ， 以強有力的賣點、利益點來滿足消費者 。二、產品營銷策略產品包裝設計包括產品的概念提煉 ， 商品名稱 ， 商品規格 ， 內、外包材的選擇 ， 外包裝的設計 。產品營銷策略命名 ， 是非常重要的一環 。就像一個女孩子 ， 叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的 。好的產品名本身就是一個直白的廣告語 ， 直截了當的表明產品的獨特之處 ， 還能給消費者以積極的聯想 。三、產品營銷策略的市場預測概念預測：我們的產品營銷策略概念和產品品質是否一致?我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起?我們的產品營銷策略概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心?我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性 。銷量預測：銷量預測 ， 一方面來源于企業組織的產品營銷策略戰略目標 ， 另一方面來源于市場容量和消費需求的結合 ， 再次是來源于競爭的激烈程度 ， 最后還要考慮企業組織的自身的資源力量 。
營銷的策略有哪些？：
新產品的營銷策略,產品銷售方案與營銷策略

文章插圖
網絡營銷更適合中小企業 ， 通過網絡推廣來提高業績從而提升企業的競爭力 ， 將企業網站做得新穎使用 ， 并提高企業流量 ， 對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣 ， 增加潛在客戶 。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應 ， 產生一個固定鏈式的產業營銷模式 ， 讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率 ， 還可以節省廣告費用和流通費用 。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則 ， 即專業化、標準化、簡約化；物流上施行集中配送 ， 信息上實現網絡化 。
③廣告營銷主要的優勢在于能夠鎖定目標客戶 ， 在目標受眾身上打廣告 ， 減少費用；同時減少價格競爭 ， 將廣告投放到特定的消費群身上 。

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