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陳歐( 三 )

創業生活百科


輕量級B2C
2010年9月 ， 團美網正式更名為聚美優品 ， 有“聚集美麗、成人之美”的含義 。陳歐說 ， 對于銷售模式的本質 ， 公司在團美時期就有著B2C基因 。
目前 ， 中國在線化妝品行業痼疾很多 ， 比如渠道商、供貨商可能以次充好 ， 客戶對產品規格檔次的需求不同 ， 有些供貨商還可能先發訂單再買貨 。
聚美優品(3張)“在企業創立初期 ， 我們就已經考慮到了物流和渠道的問題 ， 所以建立了自己的倉庫 ， 并且擁有自己的買手和商品質檢團隊 。”陳歐初期的物流體系建設和買手儲備行為 ， 為聚美優品的轉型奠定了基礎 。這些作為傳統B2C才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中 ?！拔覀儗τ谫I手和質檢團隊的要求也很專業 ， 我們有這樣的規定 ， 質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金 ?！睘榱私o予消費者更多的安全感 ， 聚美優品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款 。
如果非要說聚美優品的另類之處 ， 就是傳統B2C是大而全的 ， 聚美的定位是小而精 。目前只賣有效的、口碑好的化妝品 。所謂的轉型 ， 只是網頁上的呈現不同了 ， 產品以前一天上幾個 ， 現在有幾十個在開賣 。
“我們就是一個迷你的B2C商城 ， 只是用限時特賣的方式呈現 ?！北M管聚美的商品價格要比其他一些網店高一些 ， 但是聚美的注冊用戶數量卻在持續增加 ， 如今已經突破了100萬 。請來韓庚為公司做代言 ， 也能為網站吸引來更多女性消費者 。
對于同行間的競爭 ， 陳歐提倡靠產品質量和對用戶提供的服務體驗 ， 非常不屑于惡性競爭 ?！霸诰€化妝品公司的機會都很大 ， 畢竟現在信任線下消費的顧客還是絕大多數 ， 這些都是在線化妝品網站的潛在客戶 ?！标悮W說 。
2011年半年的成績來看 ， 陳歐把公司今年的目標設立在五到六個億銷售額 ， 而已完成的B輪的融資近日亦將正式公布 。
創業感悟
編輯本段
享受創業 分享成功
創業的過程并非全是痛苦 ， 我們要學會享受創業 。和電視里精神奕奕的形象稍有不同 ， 近距離跟陳歐談話 ， 會發現他雙眼泛紅 ， 這是長期熬夜造成的結果 。在公眾場合 ， 陳歐從不露一絲倦態 ， 見了你便會熱情招呼 ， 拍照時他會問攝影師 ， 你是要表情霸道一點還是親和一點？眼下 ， 這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產品、團隊 ， 還在為公司的宣傳親力親為 ， 當然 ， 模特兒當多了 ， 陳歐已經知道 ， 拍照時 ， 自己的左側臉更好看 。
迄今 ， 聚美優品已經運轉了近兩年 。2010年3月 ， 陳歐曾發過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片 。那個時候我看起來比現在年輕多了 ， 雨森也沒有肚子 ， 劉輝仍然蘿莉 。眨眼間回國已經1年半 ， 感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路 ?！闭窃谀莻€3月 ， 聚美優品的前身團美網正式上線 ， 有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站 。緊接著在2011年4月 ， 當紅明星韓庚正式簽約聚美優品 ， 成為其首位代言人 ， 聚美優品的知名度同時也在迅速提升 。接下來的故事 ， 人盡皆知 。
如今 ， 28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意 。別人28歲時在做什么我們無法推斷 ， 但是陳歐的28歲應該是這樣度過的：他每天開會 ， 隨時見人 ， 幾檔電視節目的錄制也在同步跟進 。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司 。他是這樣一個人 ， 你若問他如何管理團隊 ， 他會告訴你要是在古代 ， 他一定是個帶兵打仗的人 ， 在真實生活中 ， 創業的豪氣、匪氣令他著迷 ?，F在 。他的英雄主義情結一點沒變 ， 他還想做到更極致 。以下 ， 是陳歐的自我表達 。
創業之于我就是一種生活方式 ， 沒錯 ， 是一種生活方式 。
享受創業
參加《非你莫屬》(3張)如果你說創業是為了造富 ， 我不能認同 。給你舉個例子：我26歲從斯坦福畢業 ， 如果畢業就去做金融 ， 理論上我掙大錢的機會更多點 。但我總是想著做點自己的事 ， 而不是去打工 ， 所以我大學時就做了一個叫Garena的游戲平臺 ， 斯坦福回國之后又嘗試做了一個游戲內置廣告平臺 。

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