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新手怎樣做大淘客聯盟，商家淘寶客零基礎入門教程？

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新手怎樣做大淘客聯盟，商家淘寶客零基礎入門教程？

文章插圖
淘客利益關系圖
我們首先來梳理一下圖中兩兩之間的關系
1、商家&淘寶平臺：商家在平臺上發布商品，平臺給予展現，收取保證金+交易提成（特指天貓店鋪），因此商家的成交量越大，天貓的交易提成就越多 。在移動端搜索排名競爭慘烈的血海市場，產品的銷量是決定排位的重要因素之一；
2、淘寶平臺&淘寶聯盟：淘寶聯盟是商家用于推廣的一種方式，結算方式是成交付費（CPS），商家在賣家后臺將商品加入到淘寶聯盟中進行推廣，因此淘寶聯盟中的商品數據均來源于淘寶；一個巴巴，一個媽媽，兩者關系不言而喻；雖同屬阿里下，但畢竟是獨立子公司，彼此之間既有合作也有競爭；
3、淘寶聯盟&淘客：聯盟是淘客的“后媽”，這個比喻非常形象，一方面是因為淘寶聯盟隸屬阿里媽媽，另一方面聯盟需要做數據提供、傭金結算、賬號管理、規則制定等多方面工作，從某種意義上來看，真像一個媽媽做的工作，但有時候發起來火和后媽沒啥兩樣 。淘客群體需要首先在聯盟上注冊自己的推廣賬號，獲得唯一的識別號（PID），推廣結算需要依靠淘寶聯盟進行結算；
4、淘客&買家：買家即淘客的流量來源，衣食父母；淘客一方面用自己的選品能力為買家找到優質超值的商品，另一方面幫助買家查詢預購買的商品優惠力度（事實上是在截取淘寶流量）；
5、買家&商家：即我們通常所說的買賣雙方；
6、淘客VS商家：通過淘客的推廣，可以給商家帶來銷量，在第一條關系鏈中可以看出銷量對于商家來說是核心要素；優質的商品能給淘客帶來成交，有成交就有傭金，在商品同質化嚴重的當下，商品要向得到淘客的推廣，很多是需要虧本的 。商家需要有實力的淘客，淘客也同樣需要有實力的商家 。
好了，梳理完關系之后，我們再來分析可能存在的矛盾
【新手怎樣做大淘客聯盟，商家淘寶客零基礎入門教程？】 1、商家想取代淘客，直接獲取買家資源，即可以推廣自家的商品來維護老客戶，同時也可以讓老客戶產生更多的價值；
2、阿里媽媽自己做淘客，現階段相對網購用戶數量來說，淘客群體僅僅是九牛一毛，知道購物有返利的用戶比例也是有限，阿里媽媽直接對接商家和買家，這個情況是比較尷尬的，阿里媽媽發展的淘客型買家越多，一定程度上會促使商家的轉化率提高，但同時也會傷害到原先淘客的利益；
3、買家想直接做淘客，當前，很多的粗放型淘客依然用紅包返利的方式在維護買家，買家不是傻子，稍微思考一下就會去尋找這個方式，就會想著屬于自己的傭金也賺回來 。
以上三點矛盾僅是作者臆測，有不同觀點歡迎交流評論 。
相信阿里媽媽平臺不會去做搶淘客生意的事情：只會做規則制定者，市場秩序維護者；
最后，從關系和矛盾不能看出，個體淘客的收入在下降，整體大數據在提高，那么個體淘客要想不被商家、平臺、買家搶占，核心的競爭力是內容 。
好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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